Enterprise Account Executive - Sao Paulo, Brasil - B2B STACK TECNOLOGIAS LTDA.
há 3 semanas
Descrição
Trabalhando na B2B Stack, você fará parte de um time em crescimento, onde você será um grande protagonista em trazer clientes chave para o portfólio da empresa.
Você estará em um ambiente de inovação (de startup), lado a lado com os co-fundadores, protagonizando ideias e testando coisas novas.
Nossa cultura é de transparência (estamos todos no mesmo barco), colaboração (gente boa unida faz a diferença), ambição (miramos alto), tendo foco no sucesso do cliente como chave para crescimento contínuo.
Atividades a desempenhar:
- Planejar agenda de visitas presenciais a potenciais clientes
- Participar de eventos e conferências relevantes para negócios
- Gerir seu funil de vendas
- Conduzir seu processo comercial. Educar prospects sobre os conceitos por trás do ecossistema B2B Stack, solução B2B Stack, resultados estratégicos que entregamos.
- Para algumas contas, fazer parte da prospecção de contas
- Elaborar propostas comerciais, estimativas
- Conduzir conversas de qualificação, demonstração de solução, negociação e fechamento com potenciais clientes
- Ter alinhamento constante com time de vendas, prévendas, Customer Success. Quando necessário, eventuais trocas com as equipes de marketing e produto.
- Estudar os perfis de clientes da B2B, personas, e maneiras de melhor solucionar seus desafios via o ecossistema B2B Stack
- Fazer bom uso das ferramentas internas do comercial: Nutshell CRM, Linkedin Sales Navigator, B2B Stack admin.
- Contribuir com equipe com ideias para constante melhoria da operação comercial
- Como um Trusted Advisor, desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com pessoas chave dentro do seu portfólio de prospects e clientes. Manter contato proativo e regular com essas pessoas chave.
Skills a desenvolver / aprimorar:
- Vendas consultivas / solution selling
- Gestão de pipeline
- Conhecimento em aspectos de marketing e marketing digital: branding, demand generation, marketing de conteúdo, gestão de reputação
- Negociação
- Prospecção
Background:
- Experiência prévia em função de vendas de solução de software e/ou solução de marketing.
- Demonstrar excelente capacidade de comunicação com potenciais clientes (verbal e escrita)
- Demonstrou trabalhar bem em equipe
- Preferencialmente inglês avançado
Localização:
São Paulo.
Contratação PJ
Férias remuneradas
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