Enterprise Account Executive - Sao Paulo, Brasil - B2B STACK TECNOLOGIAS LTDA.

B2B STACK TECNOLOGIAS LTDA.
B2B STACK TECNOLOGIAS LTDA.
Empresa verificada
Sao Paulo, Brasil

há 1 mês

Ana Silva

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter
Descrição

Trabalhando na B2B Stack, você fará parte de um time em crescimento, onde você será um grande protagonista em trazer clientes chave para o portfólio da empresa.


Você estará em um ambiente de inovação (de startup), lado a lado com os co-fundadores, protagonizando ideias e testando coisas novas.


Nossa cultura é de transparência (estamos todos no mesmo barco), colaboração (gente boa unida faz a diferença), ambição (miramos alto), tendo foco no sucesso do cliente como chave para crescimento contínuo.


Atividades a desempenhar:


  • Planejar agenda de visitas presenciais a potenciais clientes
  • Participar de eventos e conferências relevantes para negócios
  • Gerir seu funil de vendas
  • Conduzir seu processo comercial. Educar prospects sobre os conceitos por trás do ecossistema B2B Stack, solução B2B Stack, resultados estratégicos que entregamos.
  • Para algumas contas, fazer parte da prospecção de contas
  • Elaborar propostas comerciais, estimativas
  • Conduzir conversas de qualificação, demonstração de solução, negociação e fechamento com potenciais clientes
  • Ter alinhamento constante com time de vendas, prévendas, Customer Success. Quando necessário, eventuais trocas com as equipes de marketing e produto.
  • Estudar os perfis de clientes da B2B, personas, e maneiras de melhor solucionar seus desafios via o ecossistema B2B Stack
  • Fazer bom uso das ferramentas internas do comercial: Nutshell CRM, Linkedin Sales Navigator, B2B Stack admin.
  • Contribuir com equipe com ideias para constante melhoria da operação comercial
  • Como um Trusted Advisor, desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com pessoas chave dentro do seu portfólio de prospects e clientes. Manter contato proativo e regular com essas pessoas chave.

Skills a desenvolver / aprimorar:


  • Vendas consultivas / solution selling
  • Gestão de pipeline
  • Conhecimento em aspectos de marketing e marketing digital: branding, demand generation, marketing de conteúdo, gestão de reputação
  • Negociação
  • Prospecção

Background:


  • Experiência prévia em função de vendas de solução de software e/ou solução de marketing.
  • Demonstrar excelente capacidade de comunicação com potenciais clientes (verbal e escrita)
  • Demonstrou trabalhar bem em equipe
  • Preferencialmente inglês avançado

Localização:
São Paulo.

Contratação PJ

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