Gerente Distrital Vendas - Porto Alegre, Brasil - Legrand

Legrand

Empresa verificada

Porto Alegre, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Estamos buscando um
Gerente Distrital de Vendas para atuar na região de
Santa Catarina e
Rio Grande do Sul no modelo
presencial.

Responsabilidades e atribuições

Liderar o desenvolvimento de contas regionais migradas para atendimento via distribuição (responsável pelo Sellin, Sellout e gestão de inventário de grupos de distribuidoras parceiras de uma região delimitada);
Controlar investimentos para sellout para os PDVs não visitados;
Maximizar a venda e distribuição de todos os produtos da empresa na região atribuída através do estabelecimento e execução adequada de programas de vendas locais;
Alinhar todas as estratégias nacionais e regionais com os Disty;
Treinar, desenvolver e acompanhar os vendedores terceiros da distribuidora. Estar presente em campo para apoiar a equipe do distribuidor no alcance de suas metas e para acompanhar os concorrentes e a dinâmica do mercado;
Realizar análises dos canais de vendas, monitorar o trade e o comportamento do cliente, visando captar continuamente as tendências do mercado para identificar oportunidades;
Acompanhar desempenho para identificar oportunidades e gerar insights para melhoria. Assegurar a gestão dos investimentos da área comercial e acompanhar os KPIs financeiros;
Monitorar a atividade do mercado / varejista para desenvolver as estratégias mais econômicas a fim de impulsionar o volume e a lucratividade por meio de maior penetração e giro;
Executar as rotinas desenhadas no programa de excelência (PEX).

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo (Engenharias, Economia, Física, Estatísticas, Matemática, Adm.);
CNH B (ativa e regularizada);
Experiência como Key Account Manager (desejável);
Experiência com Disty semiexclusivo ou exclusivo no segmento de Higiene e Beleza, Consumo Alimentar ou Bebidas, Farma (Desejável);
Experiência como Trade no segmento de consumo ou higiene/beleza (desejável);
Excel avançado (mandatório);
Capacidade analítica e qualidade de decisão (PDCA);
Liderança indireta (lidera indiretamente dos RCAs do Disty);
Conhecimento de JBP (Joint Bussines Plan) c/ ScoreCard;
Foco em resultados com Diligência;
Disponibilidade para viagens;

Informações adicionais

Benefícios:
Plano Médico e Plano Odontológico, Seguro de Vida Ticket Refeição, entre outros.

Há mais de 40 anos no mercado farmacêutico, o Legrand Pharma está entre os 15 maiores laboratórios do país (unidades).

Com um amplo portfólio de produtos (mais de 300 apresentações), atua no segmento de OTCs, tarjados e genéricos, presente em mais de 90% das farmácias brasileiras com forte atuação nas categorias de tosse, gastrointestinal, vitaminas, dermatológicos e saúde feminina.