Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Sao Paulo, Brasil - V | o futuro passa por aqui

V | o futuro passa por aqui

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

O
Gerente de Desenvolvimento de Negócios é responsável por construir posição de mercado, localizando, desenvolvendo, definindo, negociando e fechando relações comerciais para negócios / projetos que exigem serviços / portfólio de produtos não padronizados.

Trabalhando em estreita colaboração com os departamentos de vendas, desenvolvimento corporativo, produto, engenharia e operações comerciais para identificar novas oportunidades potenciais, construir modelos de negócios, elaborar propostas, revisar contratos e fechar novos negócios com clientes novos ou existentes para maximizar a receita para a organização.

Responsabilidades e atribuições

Identificação, estruturação, negociação e modelagem financeira de oportunidades de negócios para além dos produtos já existentes, em alguns casos incluindo parceria com outra empresa para provimento da solução;
Em alguns casos, formatação e aprovação de modelos de contratação diferentes do padrão, para viabilizar negócios não usuais;
Elaboração de business cases das oportunidades do pipeline;
Relacionamento com clienteschave para entender demanda, perfil de compra, projetos futuros e planejamento estratégico, visando encaixar a V.tal na agenda estratégica do cliente, e gerando oportunidades de projetos customizados;
Liderança sobre o desenvolvimento de APIs, portal, integração sistêmica, ou quaisquer outros projetos internos que estejam voltados para a demanda de clientes específicos;
Identificação de movimentos de competidores nacionais e internacionais, em todos os segmentos de atuação V.tal e segmentos adjacentes, mapear tendências do setor, realizer analyses de atratividade para V.tal vs. capacidade de execução, e alimentar um pipeline robusto de projetos potenciais;
Geração de backlog de desenvolvimento para a equipe de Produtos, direcionado pelas oportunidades mapeadas, estudadas e aprovadas, e que porventura faça sentido produtizar;
Gerenciamento dos projetos de desenvolvimento de negócios da concepção à implementação, envolvendo e coordenando todas as áreas envolvidas para a concretização do projeto.

Requisitos e qualificações

Formação e conhecimento técnico necessário:
Ampla compreensão de serviços de dados (capacidade internacional, linha privada e serviços de Carrier Ethernet, IP), infraestrutura de telecomunicações e instalações de datacenter;
Sucesso demonstrado no desenvolvimento de novos negócios;
Forte conhecimento do mercado latinoamericano;
Excelente postura profissional para lidar com clientes seniores;
Fortes habilidades interpessoais, pragmatismo, perspicácia nos negócios e mentalidade de "proprietário";
Experiência comprovada no mercado de Telecom (submarino e terrestre) e indústria de Datacenter;
Capacidade de gerenciar projetos e coordenar entregas de vários departamentos de suporte para entregar resultados no prazo;
Capaz de entender conceitos complexos de finanças de negócios, por exemplo, margens e cálculos, NPV, IRR, EVA, retorno, depreciação, despesas de capital e receita, fluxo de caixa, etc. em um ambiente internacional que lida com moedas estrangeiras.;
Deve ser um escritor muito competente de cartas comerciais, citações e propostas;
Habilidades de apresentação e negociação.

Formação e qualificações

Bacharelado de uma instituição credenciada, com cursos e treinamento apoiando uma sólida base de negócios. MBA é uma vantagem;
Mais de 6 anos em vendas de telecomunicações e datacenter, incluindo amplo conhecimento de produtos, bem como conhecimento relevante de novos conceitos e desenvolvimentos de mercado críticos para o negócio;
Habilidades de Fechamento, Habilidades de Prospecção, Planejamento de Vendas, Venda para as Necessidades do Cliente, Conhecimento de Mercado, Gerenciamento de Projetos;

- É necessária fluência em português, inglês e espanhol;

Proficiência com o pacote Microsoft Office (Outlook. Word, Excel, PowerPoint, etc.).

Informações adicionais

Benefícios:

Vale Alimentação
Vale Transporte
Seguro de Vida
Programa de participação nos resultados
Auxílio Farmácia
Auxílio creche
Flexibilidade de horário

Local de Trabalho:

- _ Vila Olimpia/SP; _
- _Modelo de trabalho híbrido (3 dias no escritório x 2 dias home office)._

Nós somos a V.tal, uma empresa que nasceu com o propósito de viabilizar a conexão com o mundo digital transformando a vida das pessoas. Trabalhamos para ajudar a incluir o Brasil no topo da lista dos países mais digitalizados do mundo, promovendo a inclusão digital, impulsionando novos negócios e estimulando o desenvolvimento regional.

E isso é possível porque já nascemos com a maior rede de fibra ótica do Brasil com cerca de 400 mil quilômetros e temos um time que faz acontecer.

Somos uma rede neutra, compartilhada com operadoras, provedores e parceiros de todos os tamanhos