Ecosystem Co-marketing Program Analyst - Sao Paulo, Brasil - IBM

IBM

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Introdução

Descubra e transforme insights em experiências criativas que são importantes para seus clientes. Torne cada ponto de contato uma oportunidade de engajamento.

Como um Profissional de marketing na IBM, você criará histórias que eliminam o ruído e causam impacto no seu público.

A IBM é pioneira na abordagem de Marketing ágil, permitindo que você trabalhe com velocidade, adaptabilidade e criatividade para descobrir insights e fornecer experiências importantes para seus clientes.

Seu papel e responsabilidades

Nossos profissionais de Marketing de Ecossistema têm uma compreensão profunda de nossos parceiros: como eles vendem, como geram receita e quais são suas ofertas prioritárias.

Uma parte crucial de nossa organização de Marketing, eles impulsionam iniciativas de demanda lideradas por parceiros para escalar o crescimento dos negócios das ofertas tecnológicas da IBM.

O Analista de Programa de Co-Marketing do Ecossistema apoia de 1 a 2 programas de geração de demanda, incluindo, mas não se limitando a, ser responsável pelo programa desde o lançamento até a execução, planejamento trimestral de orçamento e ajuda na utilização de fundos do programa com todos os parceiros participantes, buscando o ROI total do programa.

Os Gerentes de Programa atuam como consultores de confiança para os parceiros de negócios participantes em ferramentas e etapas de processo para todos os aspectos de Co-Marketing, incluindo, mas não se limitando a, implantação efetiva de ferramentas de Co-Marketing (CMC) e distribuição de financiamento de Co-Marketing para parceiros.

Funções de Gerenciamento de Projeto
Planejamento: Apoiar os Parceiros de Negócios na criação de atividades de marketing (MAPs) para maximizar os resultados do Co-Marketing e gerenciamento de orçamento (consultor). Garantir a entrega de todos os detalhes e documentos obrigatórios necessários para aprovação pela equipe da IBM.
Documentação: Supervisionar a apresentação correta dos planos de acordo com as diretrizes do programa (previamente aceitas pelos Parceiros de Negócios).
Controle da execução da atividade: Lembrete das regras de acordo com a atividade, revisão de possíveis ajustes durante a execução e realização de testes e evidências para o processo de reivindicação futuro.
Acompanhamento dos resultados esperados: Receita de oportunidades validadas e fechamento de oportunidades (cálculo IBM) 40X (10 Receita) (Lembrete de carregamento de oportunidade).
Pósexecução: Apoiar os Parceiros de Negócios e Distribuidores no processo de preparação e carregamento de Reclamações (Apresentação de evidências).
Ao longo do processo:
Estabelecer e manter um sistema de gerenciamento semanal. Impulsionar ações de acompanhamento e fluxo de informações para todas as partes interessadas chave do cliente e partes externas. Acompanhamento de compromissos.
Coordenar e desenvolver a qualificação para novos PRs e Distribuidores. Comunicar continuamente as mudanças no programa.
Indicadoreschave de desempenho (KPIs) e responsabilidade de ROI
Controle orçamentário o Alocar e gerenciar orçamentos trimestrais do programa o Gerenciar o gasto trimestral do orçamento o Incentivar os Parceiros de Negócios a atualizar e inserir novos leads de marketing o Responsável pelo uso do orçamento de Co-Marketing e pelos resultados de Marketing do Parceiro
Controles de Negócios o Compreender profundamente os termos e condições, processo dos programas de Co-Marketing da IBM e plataformas associadas (PartnerPlus, CMC e MyDigitalMarketing). Fornecer materiais, contatos e auditar a compreensão correta deles por cada Parceiro de Negócios e Distribuidor que concordou em participar. o Garantir que todas as solicitações de Co-Marketing estejam em conformidade com os termos e condições. o Executar o melhor processo de alertar os Parceiros de Negócios para prazos de reivindicação, revisões e pagamentos.
Capacitação o Lançar programas anuais de Co-Marketing de acordo com os Controles de Negócios e orientações Globais o Educação em Co-Marketing lançamento formal contínuo e sessões informais frequentes

Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência e reabilitadas.

Profissional Requerido e Conhecimento Técnico

Experiência em Princípios de Marketing

Experiência com Parceiros de Negócios ou trabalhando com terceiros

Experiência no uso de várias ferramentas e programas de análise de dados para monitorar e medir atividades (por exemplo, CMC, painéis Tableau, dados PPS, GPM)

Experiência em gerenciamento de orçamento de marketing

Experiência em Gerenciamento de Programas

Experiência em controles de processos

Inglês fluente

Profissional Preferencial e Conhecimento Técnico

Experiência em marketing de parceiros B2B, entendendo os parceiros e os diferentes níveis de habilidades e recursos de marketing que podem ser implantado