Pessoa Executiva de Vendas Sênior - Palhoca, Brasil - Way2 Technology
Descrição
Buscamos Executivo de Vendas para atuar em uma posição de destaque na captação e desenvolvimento de negócios junto ao segmento de comercializadoras, gestoras e grandes consumidores de energia.
A Way2 é uma empresa de tecnologia no setor elétrico que nasceu para transformar a forma como as empresas lidam com energia.
Atualmente, estamos presentes em 75% da capacidade instalada de geração de energia do país, cerca de 86% das distribuidoras de energia e gerenciando mais de 2000 unidades consumidoras por meio de tecnologia para aquisição, gestão e integração de dados de energias.
Além disso, temos parcerias estabelecidas com a grande maioria das comercializadoras e gestoras de energia, fortalecendo nosso posicionamento no mercado.
Com a abertura do mercado cada dia mais próxima, enfrentamos um desafio significativo no setor elétrico.Nesse cenário, é crucial buscar constantemente a modernização e a eficiência operacional para as empresas, em destaque os grandes consumidores de energia, as gestoras e comercializadoras de energia.
A Way2 se destaca como uma solução que tornar o acompanhamento dos dados de energia mais robusto e eficiente.Com nossa expertise em tecnologia e conhecimento do setor elétrico, estamos preparados para ajudar as empresas a enfrentar essa transição e a aproveitar as oportunidades que surgirão com a abertura do mercado.
Esperamos dessa posição alguém que conheça o setor elétrico, goste da dinâmica de uma empresa de tecnologia e seja apaixonado por vendas.
No seu dia a dia você vai:
- Conduzir prospecção de leads (Gestoras, Comercializadoras e Grandes consumidores de energia);
- Qualificar leads para medir sua temperatura e validar de forma adequada com a nossa solução;
- Atuar com técnicas de
vendas consultivas de serviços de tecnologia para o setor elétrico; - Construir relacionamentos sólidos com nossos clientes;
- Realizar diagnóstico e prognóstico da situação do lead;
- Conduzir apresentações e apresentações da plataforma;
- Visitas presenciais em todo o Brasil em grandes empresas;
- Negociação e fechamento das oportunidades;
- Atingir metas de vendas;
- Fazer ponte entre clientes e tempo de produtos compartilhando feedbacks;
- Escutar e analisar as tendências do mercado para ajudar nossa equipe de produtos a desenvolver novas ofertas;
- Apoiar a construção, validação e documentos do playbook de vendas;
- Manter CRM atualizado com as oportunidades em evolução no pipeline.
O que é importante pra gente:
- Formação completa Sistemas de Energia, Engenharia de Energia, Engenharia Elétrica ou áreas correlatas;
- Atuação anterior com o Mercado de Energia;
- Domínio da língua portuguesa e facilidade com tecnologia;
- Experiência mínima de 4 anos com vendas;
- Conhecimentos em Outbound e Inbound Marketing;
- Dominar técnicas de prospecção (cold calling 2.0) e qualificação (SPIN);
- Habilidade para trabalhar de forma independente;
- Entendimento e experiência anterior em SaaS;
- Disponibilidade para viagens e experiência sólida em reuniões com grandes contas;
- Ser motivado e orientado por metas;
Vai ser um diferencial se você tiver:
- Experiência anterior com Eficiência Energética / Gestão de Energia;
- Experiência com Vendas no setor elétrico;
- Vivência em Comercializadoras e Gestoras de energia.
Características importantes para essa posição:
- Ter comprometimento e muita proatividade para fazer as coisas acontecerem;
- Ser uma pessoa corajosa e gostar de fazer o que nunca foi feito;
- Perfil analítico e orientado a metas e resultados;
- Resiliência, motivação, persistência, competitividade e organização;
- Boa desenvoltura em comunicação oral e escrita habilidade para explicar ideias complexas com clareza;
- Habilidade para trabalhar de forma independente (ser auto gerenciável);
- Ser uma pessoa motivada e orientada por metas.
E o que você vai encontrar por aqui?
- Horário flexível;
- Possibilidade de home office fixo;
- Benefício flexível
- Por meio de um cartão de crédito, bandeira visa, você recebe o valor de Alimentação/Refeição e Home Office (nos casos de trabalho remoto) com a possibilidade de ter um saldo para escolher o melhor uso dele (Alimentação, Mobilidade, Home office, Cultura, Saúde e Educação).
- VT(Sem desconto em folha) ou Estacionamento gratuito (Se trabalhar no modelo presencial ou híbrido).
- Plano de Saúde
- Sem mensalidade e coparticipação;
- Plano Odontológico
- Sem custo de mensalidade;
- Sesi Viva + (plataforma de telemedicina que oferece consultas com nutricionistas e psicólogos com valores reduzidos).
- Saúde Mental (desconto terapeutas parceiras)
- Day Off aniversário
- Bônus anual;
- Benefício maternidade e paternidade estendida.
- Ginástica Laboral Online;
- Cultura que valoriza Feedback (mens
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