Senior Sales Representative - Sao Paulo, Brasil - Hunt RH - Recrutamento Especializado
Descrição
Nosso cliente é uma consultoria de TI com sede em São Francisco (EUA), e atuação consolidada principalmente no mercado norte americano e Europa, expandindo sua operação na América Latina.
Nosso cliente entrega soluções inovadoras para startups em aceleração, até empresas presentes entre as 500 maiores segundo Fortune;Nesse momento buscamos um
Executivo de Vendas Sênior para serviços de TI e Consultoria de TI no Brasil.
Este profissional definirá e desenvolverá sua estratégia de comercialização. Ela ou ele liderará as iniciativas de vendas e desenvolvimento de negócios para ampliar sua atuação no mercado e novos negócios;
O profissional atuará como profissional chave na consolidação e expansão da empresa no Brasil e participação de mercado em serviços de TI
A posição é remota e o profissiona poderá estar localizado em qualquer lugar do Brasil.
Responsabilidades do cargo:
Desenvolver e executar a estratégia vertical de entrada no mercado
Construção de carteira de clientes para BR e Latam;
Responsável por entregas de novos projetos e novas contas à equipe executiva localizada nos EUA e o gerente de operações no Brasil.
Manter e gerenciar um pipeline de vendas de alta qualidade e previsões de vendasAtingir metas trimestrais e anuais de lucro e receita.
Rastrear KPIs de vendas
Desenvolver um portfólio de vendas estratégicas
Como parte do time executivo de vendas será responsável, no Brasil por:
Relatório de progresso de vendas;
Pipeline de vendas/ forecast de vendas;
Atuar ativamente na busca de novos negócios e participação no mercado da empresa;
Atuar de forma próxima ao time de marketing, costumer success e gerentes de projetos visando a melhor gestão dos clientes e projetos gerados
Identificar as necessidades comerciais e desenvolver soluções personalizadas
Estabelecer relações de "parceiro de negócios" com C-levels
Conforme a necessidade, atuar em conjunto com time global para estabelecimento de relações para fechamento de negócios em outros paises
Requisitos:
Imprescindível inglês avançado para conversação;
Ser um excelente executivo de vendas, com carreira consolidada, negociando com grandes empresas;
Ter relacionamento com C Levels;
Ter resultados comprovados em vendas de serviços ou consultoria de TI fabrica de software, projetos de IT, terceirização, etc);
Ser um exímio hunter, com relacioanamento e visão de negócios;
Mais de 10 anos de atuação em empresas de serviços ou consultoria de TI;
Formação superior completa, desejável pós/MBA
Capacidade de comunicar a visão de uma empresa ao mercado;
Mentalidade orientada ao cliente com atenção meticulosa aos detalhes;
Remuneração compatível com a posição no mercado + variável/ bônus e condições de crescimento;
Tipo de vaga:
Tempo integral, Efetivo CLT
Salário:
R$12.000,00 - R$250.000,00 por mês
Benefícios:
- Plano de Incentivo
Horário de trabalho:
- Turno de 8 horas
Tipos de pagamento adicional:
- 13o salário
- Bônus
- Comissão
- Plano de Incentivo
Escolaridade:
- Ensino Superior completo (obrigatório)
Experiência:
- venda de serviços de TI, (obrigatório)
- negociações internacionais (preferencial)
Idioma:
- inglês (obrigatório)
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