Closer - Belo Horizonte, Brasil - MHARK Consultoria e Treinamentos

MHARK Consultoria e Treinamentos

Empresa verificada

Belo Horizonte, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Competências:

Conduzir os leads encaminhados até a etapa final do processo de vendas, com foco em convencêlos a adquirir a solução comercializada pela empresa. Entendendo profundamente sobre as dores e necessidades do lead e evidenciar os motivos que fazem a nossa empresa ser a melhor opção para resolver os seus problemas. Entendendo suas expectativas e compreender sobre o que ele espera da solução que está a um passo de adquirir;
Analisar se a solução oferecida pela empresa realmente vai atender as necessidades do lead;
Demonstrar os cases de sucesso de outros clientes ou parceiros com necessidades iguais ou semelhantes aos do lead. Destacando o sucesso que eles tiveram com a aplicação da solução adquirida;
Melhorar a nota do serviço de atendimento ao cliente da empresa
Entregar serviços excepcionais para cada consumidor, ouvindo preocupações e respondendo dúvidas;
Estruturar o processo de venda;
Prospectar empresas e Parceiros a se trabalhar;
Qualificar: primeira oferta, followup: contato contínuo, negociação: condições, prazos, preços, fechamento e pós vendas (fidelização);
Apresentar plataforma Digital;
Gestão de leads até o momento de assinatura do contrato;
Negociação de prazos, faturamento e ajustes de contrato.
Realizar se necessário visitas aos clientes e agendamentos de reuniões online com os mesmos;
Envio e atualização de documentos, orçamentos e propostas;
Realizar as negociações, após o Followup, definir as condições de compra, como preços, prazos, etc., em transações B2B, sendo o intermediário entre a MHARK e o cliente;
Criar, apresentar e colher assinaturas da ACT (Atestado de Capacidade Técnica) pertinente ao serviço que foi prestado;
Desenvolver juntamente com o time de gestores ações de fidelização;
Proliferar o networking comercial;
Participar de feiras e eventos relacionados a empresa, assim como desenvolver ações nas mesmas conforme necessidade da MHARK;
Transmitir conhecimentos aos demais colegas do time;
Desenvolver pensamentos estratégico;
Gerenciar seu tempo com técnicas de administração do tempo;
Ser sempre Resiliente não se abatendo diante das adversidades e persistir sempre;
Sendo necessário realizar cobranças a clientes corporativos;
Participar das reuniões de alinhamento e de entrega de serviços;
Ser eficiente nas anotações de pautas de reunião (anotações de todas as informações levantadas em reuniões para frisar no fechamento com o cliente, descrevendo quais pontos discutidos, o que ficou pendente para cada um providenciar, os prazos combinados e etc...);
Elaborar relatórios de entrega dos serviços;
Saber lidar com ferramentas estratégicas (FORMS, Discord, Trello, Power BI...);
Manter a conecção entre a empresa, instrutores e clientes;
Aplicar o controle de qualidade da entrega dos serviços;
Participar das reuniões de conclusão dos serviços;
Captar todas as informações fiscais do cliente para elaboração de NF e repassar estas ao financeiro.

Competências:

Vendas e marketing
Eficácia de vendas
Relacionamento com clientes
Atendimento ao cliente
Trabalho em equipe

Negócios

Comunicação
Processo de venda
Vendas internas
Negociação de contratos

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Formação e Conhecimentos Necessário:

Estar acostumado com ambientes corporativos;
Se expressar bem, ter ótima fluência verbal;
Ser proativo em solucionar problemáticas;

Necessário:

Experiência mínima de 2 anos lidando com negociações a clientes corporativos (PJ).

Tipo de vaga:
Efetivo CLT

Salário:
a partir de R$2.200,00 por mês

Benefícios: