Sales Corporate Account Executive - Sao Paulo, Brasil - idwall_co

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Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Faça parte do #dreamteam idwall.
Nossa missão é construir relações de confiança por meio da tecnologia

Respiramos inovação, incentivamos um ambiente seguro para compartilhamento de ideias onde todas as pessoas têm autonomia, sabemos que diferentes pontos de vista enriquecem os nossos produtos e buscamos por isso.

Se você procura um lugar para crescer exponencialmente e deseja ajudar a construir conexões mais transparentes entre pessoas e empresas
#VemSERidwaller.

Responsabilidades e atribuições Como será meu dia a dia?**- Vender as soluções da idwall para empresas de perfil Corporate;

Fazer gestão do pipeline;
Atender de forma consultiva, com foco em gerar valor para o cliente;
Resolver problemas e tirar dúvidas de clientes, entrando em contato com outras áreas se for necessário;
Atuar em parceria com o time de Sales Dev, fazendo sugestões de prospecção, análises de mercado e feedbacks sobre as abordagens;
Atuar de forma ativa nas reuniões de time;
Acompanhar a performance e resultados a partir dos dados;
Desenhar e propor planos de ação para atingimento de meta.

Requisitos e qualificações O que é importante eu dominar?**- Ter sólida experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia, modelo SaaS, para clientes de perfil Corporate;

Conhecimento e experiência em técnicas e frameworks de vendas como Spin Selling, GPCT, Challenger Sales, etc;
Técnicas de rapport;
Negociação de objeções de preço;
Relacionamento interno com áreas pares;
Conhecimento sobre integração (API);
Gestão de pipeline de vendas em CRM.

Informações adicionais Como vivem idwallers?**Para a idwall, cultura é tudo o que pode ser ensinado e transmitido, nossas histórias e o que compartilhamos.

Para que isso sempre aconteça, somos guiados pelos nossos valores
:
Confiança, Coragem, Felicidade, Colaboração, Diversidade, Fazer Acontecer, eles estão super presentes no nosso dia a dia

Também temos rituais que amamos demais:

Celebration Breakfast:
Nos reunimos mensalmente pra rever nossos resultados e compartilhar novidades.

Idlabs:
Uma iniciativa para fortalecer a cultura de inovação da idwall. Qualquer um pode apresentar um projeto, que passa por diferentes fases de desenvolvimento com um time multidisciplinar.

Tech Sessions:
Um espaço pra falar de tech na idwall, trocar experiências entre áreas e compartilhar conhecimentos.

Benefícios:

Cartão Caju (bandeira VISA) VR + Benefícios flexíveis;
Auxílio Home Office mensal;
Auxílio Creche (para filhos de 0 a 5 anos);
DayOff de aniversário ou no aniversário de filhe;
Idlanguage nosso programa de idiomas;
Terapia ou coaching pelo app ZenKlub (4 por mês);
Gympass;
Plano de Saúde SulAmérica;
Plano Odonto SulAmérica;
Seguro de Vida Metlife.

Adoramos indicações e as suas são sempre super bem vindas, manda pra gente :D

Modelo de trabalho
O modelo de trabalho desse time é híbrido. Nosso escritório fica na região da Paulista, bem pertinho das estações Paulista e Consolação, em São Paulo - SP.

Estamos construindo uma das maiores RegTech do mundo:

Nós da idwall acreditamos que a tecnologia tem o poder de mudar o mundo e fortalecer as relações de confiança. Criamos a melhor tecnologia para verificação de identidade no Brasil e, com ela, impactamos milhões de pessoas. Por isso, buscamos nos cercar de pessoas inteligentes, de alta performance, que saibam agir com autonomia e que pensem diferente, questionando a maneira como as coisas são.

Este é um convite para aqueles com espírito de desafio:
queremos reunir pessoas incríveis para que coisas incríveis aconteçam.

Tecnologia de verdade para problemas de verdade:
O Brasil é o segundo país do mundo com mais fraude de identidade.

Estima-se que o mercado de identidade digital no Brasil pode atingir o valor de
U$ 1 bilhão de dólares até 2024, isso poderia resultar em um crescimento de **13% no PIB até 2030.

Temos um desafio de grande impacto e trabalhamos animados na criação de uma
tecnologia íntegra, confiável, e disponível para todos. Trabalhamos com o que há de mais inovador no mercado e não temos medo de arriscar.
Nosso time é incentivado a testar sempre e buscar soluções criativas para enfrentar os desafios que encontram.

Dentro dos times de tecnologia, e na idwall como um todo, vivemos uma cultura de liberdade para propor ideias e fazer acontecer

Pessoas protagonistas e apaixonadas por grandes desafios:
Estamos em busca de pessoas que desejam viver o maior desafio das suas carreiras.

Acreditamos na prática do "desconforto positivo"- isto é - durante a sua vivência na idwall, surgirão desafios que a primeira vista, talvez você não se sinta totalmente pronto(a) para resolver, buscamos pessoas que se animem com situações deste tipo, encontrando novas possibilidades.

Nossa cultura incentiva o pro