Business Development - Sao Paulo, Brasil - FINDME TECNOLOGIA LTDA

Descrição

A FindMe está revolucionando o mercado de segurança e facilities da América Latina, através da transformação digital de suas operações.

Você fará parte do mais novo time que irá impulsionar essa revolução: Hub FindMe, responsável pelo nosso ecossistema de soluções parceiras e suas integrações com o nosso braço de BI (FindMe Datalab).

Na FindMe, a missão do Business Development será de impulsionar o nosso ecossistema, identificando oportunidades de negócios e desenvolvendo estratégias para aproveitá-las, visando o crescimento da empresa.

Além da gestão dos parceiros, você trabalhará em conjunto com outras áreas da FindMe, para entender o mercado em que a empresa está inserida, identificar novas oportunidades, avaliar o potencial de novos produtos ou serviços e desenvolver estratégias para alcançar os objetivos de crescimento.

• Análise de KPIs de negócio e funil de vendas utilizando ferramentas de análise de business digital;
• Entender a necessidade dos clientes e como atendêlas gerando valor para o cliente, mas também capturando valor para a empresa;
• Quantificar potencial de impacto dos projetos, alinhando com stakeholders planos de priorização/evolução, definir versionamentos e datas de entrega; acompanhando o andamento dos projetos;
• Monitorar constantemente as tendências, o ecossistema do mercado, a concorrência e a jornada dos nossos clientes, identificando assim oportunidades de novas ações de aquisição BizDev;
• Desenvolver e liderar a implementação de planos estratégicos e táticos junto aos times, bem como fazer o acompanhamento dos resultados dos planos;
• Encontrar alternativas de incremento de receita em parcerias B2B, utilizando alavancas de cross sell e up sell;
• Desenvolver ações, junto ao time de Growth e Customer Success, visando aumentar a rentabilidade da carteira;
• Manter relacionamento com parceiros, estando presente em reuniões de negócios e/ou técnicas e eventos;
• Fazer gestão de carteira de parceiros, construindo e otimizando modelos de negócio, processos e alavancando a receita proveniente da carteira.

• Disponibilidade para atuar de forma híbrida em nosso escritório em São Paulo;
• Experiência em desenvolvimento de negócios e gerenciamento de estratégias com parceiros/clientes, em produtos com negociações de médio/longo prazo;
• Experiência com empresas B2B SaaS;
• Domínio do G-Suite;
• Bom trânsito entre o estratégico e tático, com capacidade de entrega e realização (handson);
• Um olhar crítico e direcionado a identificar oportunidades de negócio, sinergias e melhorias a serem implementadas;
• Criatividade e espírito empreendedor;
• Senso de urgência e priorização;
• Autonomia e iniciativa;
• Boa capacidade analítica.