Gerente de Vendas - Anapolis, Brasil - DISDAL DISTRIBUIDORA

DISDAL DISTRIBUIDORA

Empresa verificada

Anapolis, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Coordenar planos de negócio, JBP Clientes top 10. Fazer a gestão direta do top 11 ao 14 clientes da distribuidora e superintender TOP 20 da Distribuidora;

Planejar diariamente metas financeiras, positivação (PHD) e KPI ́S de acordo com estratégia da indústria/ distribuidor;
Fiscalizar metas e estratégias para os clientes e garantir o atendimento com base nos 06 passos da venda, otimizando leitura de loja sinalizando oportunidades e pontos a serem melhorados para melhor execução;
Fazer gestão de carteira, fiscalizar os devidos ajustes e movimentações, afim de melhorar os atendimentos e faturamentos para o cliente;
Acompanhar frente as soluções dos indicadores de inadimplências, as devoluções, estoque disponível e negociação de FIFO;
Acompanhar as elaborações de campanhas e incentivos;
Analisar relatórios de vendas e coordenar o desenvolvimento das vendas, através da gestão dos fornecedores, equipes e mercado;
Fiscalizar a elaboração e implementação análises swot e pdcas;
Acompanhar na elaboração e correção de promoções, e ações de vendas;
Prosperar oportunidades de mercado e profissionais de vendas /RCAs e GAs. Fazer avaliação do time de vendas (RCA) baseado nos resultados dos primeiros 6 meses ? avaliação trimestral dos resultados;
Gerenciar verbas, sendo responsável pelo faturamento, margem e positivação e garantindo o crescimento de Cobertura, Faturamento e Rentabilidade da Região de sua responsabilidade;
Ser responsável pelo veículo DiSDAL;
Ser responsável pela direção da equipe de Merchandising. Reportarse direto ao Gerente Comercial.

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Fazer a gestão estratégica do canal ou pasta de vendas que melhor se enquadrem aos objetivos e peculiaridades regionais
. Participar do Plano de Desenvolvimento Individual
;

Ser responsável pelas atividades de VENDAS e políticas do departamento comercial, respondendo ao Diretor Comercial, alinhado ao Plano Estratégico da Companhia e Plano de Negócios das Indústrias que representamos;
Gerenciar as VENDAS, avaliando e sugerindo o aperfeiçoamento contínuo das Equipes e das estratégias de cada FORNECEDOR e para o MERCADO. Gerenciando as Equipes de VENDAS, as metas, os custos e os índices dos principais indicadores estabelecidos. Alinhado com a DIREÇÃO COMERCIAL e os objetivos COORPORATIVOS;
Agir juntamente com os Gerentes de ÁREA, pelas ações táticas em todos os canais para a superação das metas e acompanhamento da força de vendas em campo (negociação estratégica e visita a parceiros) e Pós-Venda. E acompanhamento periódico dos indicadores de performance das VENDAS ? financeiro / volume caixas / POSITIVAÇÃO e margens por GA / CLIENTES / FORNECEDORES;
Elaborar o contrato de avaliação de desempenho e avaliar os resultados com base nos indicadores de desempenho e desenvolver planos estratégicos para cumprir os objetivos.

Acompanhar o mercado e suas melhores práticas elaborando e definindo metas, de acordo com o PN Anual da companhia;

Programar ações para a ampliação da capilaridade e produtividade nas regiões com potencial a ser explorado;
Planejar e supervisionar, juntamente com o DIRETOR COMERCIAL e COMPRADOR, os processos de compras dos produtos comercializados pela empresa, visando contribuir para as melhores oportunidades de sell in e sell out;
Manter relacionamento com os Representantes das Indústrias parceiras no que tange o desenvolvimento e/ou implantação das estratégias de mercado, sempre alinhado com o COMPRADOR e Diretor Comercial.