Enterprise Account Executive - Sao Paulo, Brasil - B2B STACK TECNOLOGIAS LTDA.

B2B STACK TECNOLOGIAS LTDA.

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

B2B Stack é o maior marketplace da América Latina para Compra e Venda de Softwares B2B.

Aceleramos a digitalização de empresas, ajudando compradores de softwares a tomarem melhores decisões através do nosso conteúdo de alto valor agregado, avaliações reais de usuários e comparação entre soluções empresariais.

Para desenvolvedores e vendedores de Softwares, somos a solução all-in-one para posicionamento e educação de mercado, promoção e geração de demanda para seus produtos e inteligência competitiva.

A B2B Stack está trazendo à América Latina a experiência de compra dos melhores e-commerces para softwares B2B - diminuindo o custo e acelerando a jornada de aquisição de novas soluções corporativas.

Trabalhando com nosso time, você fará parte de um time em crescimento, onde você será um grande protagonista em trazer clientes chave para o portfólio da empresa.

Você estará em um ambiente de inovação (de startup), lado a lado com os co-fundadores, protagonizando ideias e testando coisas novas.

Lançamos a plataforma em 2018, e já somos líderes no Brasil, e criamos uma nova categoria de software de marketing all-in-one.

Tem muito crescimento pela frente Estamos com o pé no acelerador, e você pode ser parte dessa jornada.

Nossa cultura é de transparência (estamos todos no mesmo barco), colaboração (gente boa unida faz a diferença), ambição (miramos alto), tendo foco no sucesso do cliente como chave para crescimento contínuo.

Atividades a desempenhar:

Planejar agenda de visitas presenciais a potenciais clientes
Participar de eventos e conferências relevantes para negócios
Gerir seu funil de vendas
Conduzir seu processo comercial. Educar prospects sobre os conceitos por trás do ecossistema B2B Stack, solução B2B Stack, resultados estratégicos que entregamos.
Para algumas contas, fazer parte da prospecção de contas
Elaborar propostas comerciais, estimativas
Conduzir conversas de qualificação, demonstração de solução, negociação e fechamento com potenciais clientes
Ter alinhamento constante com time de vendas, prévendas, Customer Success. Quando necessário, eventuais trocas com as equipes de marketing e produto.
Estudar os perfis de clientes da B2B, personas, e maneiras de melhor solucionar seus desafios via o ecossistema B2B Stack
Fazer bom uso das ferramentas internas do comercial: Nutshell CRM, Linkedin Sales Navigator, B2B Stack admin.
Contribuir com equipe com ideias para constante melhoria da operação comercial
Como um Trusted Advisor, desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com pessoas chave dentro do seu portfólio de prospects e clientes. Manter contato proativo e regular com essas pessoas chave.

Skills a desenvolver / aprimorar:

Vendas consultivas / solution selling
Gestão de pipeline
Conhecimento em aspectos de marketing e marketing digital: branding, demand generation, marketing de conteúdo, gestão de reputação
Negociação
Prospecção

Background:

Experiência prévia em função de vendas de solução de software e/ou solução de marketing.
Demonstrar excelente capacidade de comunicação com potenciais clientes (verbal e escrita)
Demonstrou trabalhar bem em equipe
Inglês: de avançado+ preferencial

Localização:
São Paulo.

Contratação:

PJ