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São Carlos

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - São Carlos, Brasil - TOTVS

    TOTVS
    TOTVS São Carlos, Brasil

    há 4 semanas

    TOTVS background
    Descrição

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.

    Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.


    MISSÃO:

    Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.


    O QUE VOCÊ VAI FAZER:
    Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
    Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
    Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
    Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
    Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
    Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
    Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
    Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
    Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
    Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
    Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
    Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
    Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
    Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
    Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;

    Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.


    O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

    Formação:
    Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.


    Conhecimentos específicos:
    Pacote Office – Excel e PowerPoint;
    Pacote Google Workspace avançado
    Ferramentas de BI;
    CRM – desejável;
    Vendas Consultivas;
    Prospecção;
    Metodologia de Atendimento;
    Desejável experiência no Segmento - Supply Chain.
  • TOTVS

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    há 1 semana

    TOTVS São Carlos, Brasil

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. · Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos u ...

  • Sumup

    Executivo de vendas

    há 4 semanas

    Sumup São Carlos, Brasil

    Executivo de Vendas Externo - São Carlos (SP) · A missão do time será adquirir e promover uma experiência incrível para os nossos comerciantes, oferecendo soluções de pagamentos para o dia a dia do nosso empreendedor que geram um impacto positivo no negócio. · Além de um atend ...

  • Experian

    Gerente de Engenharia Analítica

    há 1 dia

    Experian São Carlos, Brasil Tempo integral

    Job Description · Área: Data Office · Subárea: Data Observability · Esta função é responsável por gerenciar projetos de observabilidade/monitoramento e relatórios de dados, garantindo a qualidade de dados, documentação e comunicação interna/cliente de forma independente. · Co ...

  • Javep

    Vendedor de Veículos

    há 1 dia

    Javep São Carlos, Brasil

    A empresa Javep Chevrolet, uma das principais concessionárias de veículos do interior paulista, está em busca de um profissional para integrar sua equipe como Vendedor de Veículos. Procuramos um candidato com habilidades em vendas, além de conhecimento em prospecção de clientes e ...

  • Unidades V4 Company

    Analista de People

    há 2 dias

    Unidades V4 Company São Carlos, Brasil

    Na V4 somos guiados por atitudes claras e transparentes que nos permitem fazer o máximo para os nossos clientes, criando soluções que gerem resultados para todos é o nosso propósito. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso la ...

  • Unidades V4 Company

    Analista de People

    há 4 dias

    Unidades V4 Company São Carlos, Brasil

    Na V4 somos guiados por atitudes claras e transparentes que nos permitem fazer o máximo para os nossos clientes, criando soluções que gerem resultados para todos é o nosso propósito. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso la ...

  • Posta Vagas

    Vendedor Externo

    há 3 semanas

    Posta Vagas São Carlos, Brasil

    A MyFamily, uma empresa que vem se destacando no segmento de Acessórios e Medalhas de Identificação para Pets, está em busca de um Vendedor Externo. Estamos expandindo nossas operações e buscamos um profissional proativo e motivado para abrir novos mercados e impulsionar nossas v ...

  • Unidades V4 Company

    BDR (Vendas) - Júnior | Verderosi & Co

    há 4 semanas

    Unidades V4 Company São Carlos, Brasil

    Na V4 somos guiados por atitudes claras e transparentes que nos permitem fazer o máximo para os nossos clientes, criando soluções que gerem resultados para todos é o nosso propósito. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso la ...

  • Cpfl Energia

    Vendedor Externo

    há 2 dias

    Cpfl Energia São Carlos, Brasil

    Vendedor Externo A SUA ENERGIA FAZ A CPFL Inovamos para oferecer as melhores soluções aos nossos clientes e trabalhamos de maneira colaborativa para entregar os melhores resultados e alcançar a excelência em tudo o que fazemos. Geramos valor de forma sustentável, atuando sempre c ...

  • Banco Daycoval

    assistente gerencia temporario

    há 4 semanas

    Banco Daycoval São Carlos, Brasil

    JOB DESCRIPTION · Quer fazer parte de uma Instituição Financeira com mais de 50 anos de mercado, que vem reunindo bons resultados e possui os melhores serviços financeiros? · Então entre para o time do Grupo Daycoval Um time formado por pessoas engajadas, motivadas e que valor ...

  • Construtora ADN

    Gerente de Tecnologia

    há 3 dias

    Construtora ADN São Carlos, Brasil

    Realizar a Gestão da Infraestrutura, gerindo a equipe de infraestrutura da tecnologia da informação, incluindo servidores, redes, hardware e software. · • Conduzir a Administração de Sistemas, como a implementação e manutenção de sistemas de informação eficientes, avaliação e sol ...

  • VIVO Empresas

    Banco de Talentos Lojas Vivo

    há 5 dias

    VIVO Empresas São Carlos, Brasil

    JOB DESCRIPTIONVP B2CDiretoria Regional SPLocal de Trabalho: Lojas São Carlos/ SPUm ambiente de trabalho aberto, transparente, que inspira confiança e autodesenvolvimento. É de olho neste cenário que a área de B2C busca entender em profundidade as necessidades dos nossos clientes ...

  • Construtora ADN

    Gerente de Tecnologia

    há 2 dias

    Construtora ADN São Carlos, Brasil

    Realizar a Gestão da Infraestrutura, gerindo a equipe de infraestrutura da tecnologia da informação, incluindo servidores, redes, hardware e software. · • Conduzir a Administração de Sistemas, como a implementação e manutenção de sistemas de informação eficientes, avaliação e sol ...

  • Construtora ADN

    Gerente de Tecnologia

    há 3 dias

    Construtora ADN São Carlos, Brasil

    Realizar a Gestão da Infraestrutura, gerindo a equipe de infraestrutura da tecnologia da informação, incluindo servidores, redes, hardware e software. · • Conduzir a Administração de Sistemas, como a implementação e manutenção de sistemas de informação eficientes, avaliação e sol ...

  • VIVO Empresas

    Banco de Talentos Lojas Vivo

    há 3 dias

    VIVO Empresas São Carlos, Brasil talent_pool

    JOB DESCRIPTION · VP B2C · Diretoria Regional SP · Local de Trabalho : Lojas São Carlos/ SP · Um ambiente de trabalho aberto, transparente, que inspira confiança e autodesenvolvimento. É de olho neste cenário que a área de B2C busca entender em profundidade as necessidades dos ...

  • Contini

    Supervisor Administrativo de Vendas

    há 3 dias

    Contini São Carlos, Brasil

    Supervisionar a equipe comercial; elaborar plano de trabalho para equipe de vendas; propor alternações para soluções de problemas e oportunidades de negócios; promover abertura de novos clientes; analisar e promover o volume de vendas obtidos; monitorar os resultados mediante aná ...

  • Contini

    Supervisor Administrativo de Vendas

    há 2 dias

    Contini São Carlos, Brasil

    Supervisionar a equipe comercial; elaborar plano de trabalho para equipe de vendas; propor alternações para soluções de problemas e oportunidades de negócios; promover abertura de novos clientes; analisar e promover o volume de vendas obtidos; monitorar os resultados mediante aná ...

  • Contini

    Supervisor Administrativo de Vendas

    há 3 dias

    Contini São Carlos, Brasil

    Supervisionar a equipe comercial; elaborar plano de trabalho para equipe de vendas; propor alternações para soluções de problemas e oportunidades de negócios; promover abertura de novos clientes; analisar e promover o volume de vendas obtidos; monitorar os resultados mediante aná ...

  • Experian

    Gerente de Engenharia Analítica

    há 3 dias

    Experian São Carlos, Brasil Tempo integral

    Company Description A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos ...

  • RPO Solutions

    Coordenador de Recrutamento e Seleção

    há 1 dia

    RPO Solutions São Carlos, Brasil

    A RPO Solutions surgiu da necessidade de entregar para cada cliente uma solução que realmente atenda às necessidades do seu processo de Atração de Talentos. Com uso de uma metodologia proprietária, entregamos uma consultoria e curadoria personalizadas, não apenas para entregar os ...