Empregos
>
São Carlos

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - São Carlos, Brasil - TOTVS

    TOTVS
    TOTVS São Carlos, Brasil

    há 1 dia

    TOTVS background
    Descrição

    Acreditamos no impacto transformador da tecnologia e em como ela pode colaborar para a construção de uma sociedade mais diversificada e integrativa.

    Como a principal empresa brasileira do ramo tecnológico, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para promover um ambiente cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.


    MISSÃO:

    Assegurar o alcance das metas estabelecidas pela TOTVS por meio de uma eficaz prospecção de mercado e excelência na gestão da carteira de clientes, visando atingir o mais alto nível de satisfação.


    O QUE VOCÊ VAI FAZER:
    • Prospectar e analisar o mercado proveniente de Operações e Torres de Segmentos para expandir o Market Share TOTVS (Hunter);
    • Elaborar e executar um plano tático alinhado à estratégia da DRG e aos resultados de vendas no segmento/região;
    • Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar contratos com os clientes/prospects;
    • Gerenciar o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio para atingir as metas da TOTVS;
    • Manter atualizados no CRM todos os dados dos clientes (empresas/oportunidades), como registros de visitas comerciais, follow-ups e eventos relevantes;
    • Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, entendendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
    • Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, coordenando com as áreas internas responsáveis;
    • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção em todo o ciclo de vendas;
    • Registrar no CRM e comunicar à área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos informações relevantes sobre mercado/carteira;
    • Acompanhar a entrega dos produtos e serviços da TOTVS, auxiliando na resolução de problemas;
    • Realizar o pós-venda com os clientes TOTVS para garantir a satisfação, retenção e identificação de novas oportunidades;
    • Reportar pipeline e forecast no CRM seguindo a metodologia do TOTVS Vende para manter a visibilidade do potencial de negócios;
    • Informar e garantir a participação de clientes/prospects em eventos/treinamentos;
    • Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects transmitindo conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação adequadas;
    • Manter-se atualizado com as tendências do segmento de atuação e buscar novos modelos de negócios baseados em tecnologia;
    • Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação para demonstrar valor aos clientes/prospects sobre os produtos e serviços da TOTVS.

    O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
    • Formação: Graduação completa, de preferência na área de atuação;
    • Conhecimentos específicos: Pacote Office – Excel e PowerPoint; Pacote Google Workspace avançado; Ferramentas de BI; CRM – desejável; Vendas Consultivas; Prospecção; Metodologia de Atendimento; Experiência desejável no Segmento - Supply Chain.
  • TOTVS

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    há 1 semana

    TOTVS São Carlos, Brasil

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ...

  • TOTVS

    Pessoa Executiva De Soluções De Negócios

    há 2 semanas

    TOTVS São Carlos, Brasil

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a ...

  • OXI-MAQ - COMERCIAL E INDUSTRIAL DE EQUIPAMENTOS LTDA

    Vendedor Interno Loja Araraquara/sp

    há 2 semanas

    OXI-MAQ - COMERCIAL E INDUSTRIAL DE EQUIPAMENTOS LTDA Araraquara, Brasil

    Atender presencialmente clientes da loja.Ser comunicador, com um olhar direcionado aos clientes, as suas necessidades e tendências ofertando o produto/serviço que proporcione a melhor solução. Este profissional realiza o atendimento direto ao consumidor, negocia preços, prazos, c ...

  • Experian

    Gerente de Engenharia Analítica

    há 2 semanas

    Experian São Carlos, Brasil Tempo integral

    Company Description A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos ...

  • NAIARA OLIVEIRA FARIAS

    Agente Comercial

    há 2 semanas

    NAIARA OLIVEIRA FARIAS Porto Ferreira, Brasil

    A Stone tem como missão transformar o cenário empreendedor; libertar os donos de negócios das amarras dos bancos; mudar a experiência de consumo; aumentar a produtividade dos clientes. · **Atividades que o selecionado deverá executar**: · Primeiramente o colaborador terá um trein ...

  • CREFISA E EMPRESAS PARCEIRAS

    Consultor de Negócios

    há 2 semanas

    CREFISA E EMPRESAS PARCEIRAS Pirassununga, Brasil

    #SomosAdobe, uma prestadora de serviços com foco em garantir a integridade e prosperidade dos negócios de nossos clientes por meio da excelência de nossas soluções. Atuamos diariamente investindo no desenvolvimento e aperfeiçoamento profissional e pessoal de nossos colaboradores, ...

  • CREFISA E EMPRESAS PARCEIRAS

    Consultor de Negócios

    há 3 semanas

    CREFISA E EMPRESAS PARCEIRAS Pirassununga, Brasil

    #SomosAdobe, uma prestadora de serviços com foco em garantir a integridade e prosperidade dos negócios de nossos clientes por meio da excelência de nossas soluções. Atuamos diariamente investindo no desenvolvimento e aperfeiçoamento profissional e pessoal de nossos colaboradores, ...

  • ANDRITZ AG

    Jovem Aprendiz

    há 1 semana

    ANDRITZ AG Araraquara, Brasil

    Família de Cargo: QHSE Management- Unidade de negócios: Hydropower- Localização: Araraquara, Sao Paulo, BR- Local de trabalho: Araraquara, Sao Paulo, BR- Tipo de localização: Office Location / Office-based- Tipo de contrato: Permanente- Descrição: · - Todos os dias, a ANDRITZ con ...

  • Crescer DHO

    Analista de E-commerce

    há 1 semana

    Crescer DHO Araraquara, Brasil

    A Crescer DHO está com nova oportunidade para ANALISTA DE E-COMMERCE em Araraquara · **O que buscamos**: profissionais que tem experiência em cadastro de produtos dentro dos marketplaces e e-commerce; atuar na extração e envio de pedidos de Marketplace, acompanhando o status e ev ...

  • Comfrio - Inteligência em Soluções Logísticas

    Líder Operações

    há 2 semanas

    Comfrio - Inteligência em Soluções Logísticas Descalvado, Brasil

    **Ei, que bom te ver por aqui** · **Você já conhece a COMFRIO?** · Você pode não saber, mas fazemos parte do seu dia-a-dia, pois nós movimentamos o alimento do Brasil, antes mesmo de ser plantado, e o levamos até a mesa dos brasileiros. Nós somos a maior empresa da América Latina ...

  • ANDRITZ AG

    Técnico de Qualidade I

    há 3 semanas

    ANDRITZ AG Araraquara, Brasil

    Família de Cargo: QHSE Management- Unidade de negócios: Hydro- Localização: Araraquara, São Paulo, BR- Local de trabalho: Sobradinho, BA, BR- Tipo de localização: Customer Location- Tipo de contrato: Turno Integral- Descrição: · - Todos os dias, a ANDRITZ continua a fornecer solu ...

  • Comfrio - Inteligência em Soluções Logísticas

    Estoquista

    há 2 semanas

    Comfrio - Inteligência em Soluções Logísticas Descalvado, Brasil

    **Ei, que bom te ver por aqui** · **Você já conhece a COMFRIO?** · Você pode não saber, mas fazemos parte do seu dia-a-dia, pois nós movimentamos o alimento do Brasil, antes mesmo de ser plantado, e o levamos até a mesa dos brasileiros. Nós somos a maior empresa da América Latina ...

  • Raízen

    Gestor(a) Operações Agrícolas Ii

    há 2 semanas

    Raízen Araraquara, Brasil

    **Oferecer diferentes formas de energia** para mobilizar pessoas e **potencializar negócios** é o nosso **propósito.** · Estamos no **açúcar do cafezinho** de todas as manhãs. Nos **produtos de higiene** **e beleza** que trazem o etanol como ingrediente. No **combustível** dos ca ...

  • Sicredi

    Gerente de Negócios Pf

    há 2 semanas

    Sicredi Brotas, Brasil

    **Responsabilidades e atribuições** · - Prospecção de novos associados; · - Atender o associado do segmento, entender suas necessidades e oferecer as melhores soluções financeiras, buscando sua principalidade e entregando a proposta de valor; · - Gerenciar a carteira e estar aten ...

  • Raízen

    Operador(a) Motobomba Vinhaça

    há 1 semana

    Raízen Brotas, Brasil

    Nossa safra está prestes a começar e você pode fazer parte do nosso time · - Essa é uma vaga para o nosso _**_Banco de Talentos _**_para diferentes estados do Brasil. Isso significa que seus dados ficarão armazenados em nossos bancos de dados e você poderá ser acionado para parti ...

  • Raízen

    Operador Caldeiras Ii

    há 2 semanas

    Raízen Araraquara, Brasil

    Nossa safra está prestes a começar e você pode fazer parte do nosso time · - Essa é uma vaga para o nosso _**_Banco de Talentos _**_para diferentes estados do Brasil. Isso significa que seus dados ficarão armazenados em nossos bancos de dados e você poderá ser acionado para parti ...

  • Raízen

    Auxiliar Almoxarifado

    há 2 semanas

    Raízen Araraquara, Brasil

    Está preparado(a) para cultivar novas experiências em um time que joga junto e valoriza o melhor de cada um(a)? · Aqui, os desafios se tornam oportunidades de inovação que podem impactar na sua trajetória profissional e na vida de milhões no Brasil e no mundo. Nós buscamos pessoa ...

  • Raízen

    Operador(a) Produção Açúcar I

    há 3 semanas

    Raízen Brotas, Brasil

    Quer fazer parte de um** time múltiplo e integrado** onde cada ponto de vista conta? · Nós buscamos pessoas que consigam** trabalhar coletivamente, gerando valor** ao longo do caminho para nossos parceiros(as), clientes e funcionários(as). · É muito mais do que pensar a curto pra ...

  • Raízen

    Gestora Processos Manutenção I

    há 3 semanas

    Raízen Araraquara, Brasil

    **Oferecer diferentes formas de energia** para mobilizar pessoas e **potencializar negócios** é o nosso **propósito.** · Estamos no **açúcar do cafezinho** de todas as manhãs. Nos **produtos de higiene** **e beleza** que trazem o etanol como ingrediente. No **combustível** dos ca ...

  • Raízen

    Porteiro

    há 2 semanas

    Raízen Brotas, Brasil

    Está preparado(a) para **cultivar novas experiências** em um time que **joga junto e valoriza o melhor de cada um(a)?** · **Aqui, os desafios se tornam oportunidades** **de inovação** que podem impactar na sua trajetória profissional e na vida de milhões no Brasil e no mundo. Nós ...