Head de Vendas Neno - Recife, Brasil - Reckitt

Reckitt

Empresa verificada

Recife, Brasil

há 1 semana

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Objetivo do cargo:

Representar a Reckitt na região Nordeste e Norte como líder de negócios, desenvolver relacionamento comercial e estratégico com clientes de diversos canais (Distribuidores, C&C, Varejo Nacional, Farmácia), Associações e internamente com outros departamentos como: Marketing, Trade, RH, Logística e Finanças;
Responsável pelo desenho, aprovação e execução do Plano estratégico da região, considerando: Vendas, Distribuição, Controle de Inventário, Atendimento, Market Share, Route to Market, Execução, Budget e P&L da região;
Liderar e desenvolver o time de vendas com objetivo de atingir o Plano estratégico definido para regional, garantindo a execução da estratégia de nossas marcas, saúde financeira da operação, foco externo e execução nos Pontos de Vendas.

Atividades:

Desenho, aprovação e execução do Plano Estratégico da Regional, por marca, canal, cliente, considerando KPIs Comerciais, Marketing, Financeiros, Logísticos e focado na entrega de P&L;
Representar a regional internamente com outras áreas, trazendo a realidade, oportunidades e necessidades da região com foco em desenvolvimento de negócios, ROI mindset e otimização de recursos;
Gestão e Desenvolvimento da Equipe de Vendas da regional Nordeste e Norte composta por 20 pessoas, sendo 5 reportes diretos para entrega do Plano Estratégico, Gestão de clientes e para explorar oportunidades regionais;
Gestão do Sell Out, Sell in, WOH, Distribuição ND/WD, Tracking de Iniciativas, Acompanhamentos dos KPIs de execução como Vision Stores e MSL OSA;
Atuar e Disseminar a Gestão Analítica na região, através de dados internos e externos (Nielsen, Scanntech, IQVIA, Mtrix), bem como a mentalidade de ROI através da gestão dos investimentos desde o planejamento das ações (AR), acompanhamento, apuração e análise de performance final;
Atuação para capturar o investimento necessário para desenvolver a Região e entregar o maior ROI possível, além de disciplina financeira com controles de contas correntes;
Responsável por manter a harmonia da Política Comercial na região e manterse atualizado quanto ao mercado, concorrência, fusões, políticas de preço, RTM

Requisitos:

Forte experiência na função e com gestão de pessoas;
Superior completo;
Inglês avançado;
Pacote office avançado;
Conhecimento em Power BI, Scanntech, Nielsen, Mtrix;
Pleno conhecimento em estratégia de canais de vendas e instrumentos financeiros;
Capacidade analítica;

Residir em Recife

Equality:

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Even if you don't meet every point on the job description, if this role and our company feels like a good fit for you, we still want to hear from you.

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All qualified applicants to Reckitt will receive consideration for employment without regard to age, disability or medical condition; colour, ethnicity, race, citizenship, and national origin; religion, faith; pregnancy, family status and caring responsibilities; sexual orientation; sex, gender identity, gender expression, and transgender identity; protected veteran status; size or any other basis protected by appropriate law.