Bdr Iii - Sao Paulo, Brasil - Rabbot

Rabbot

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

QUEM SOMOS?

A Rabbot é pioneira do conceito Open Logistics no Brasil e a primeira plataforma colaborativa de gestão e orquestração de operações de frota e sua cadeia de suprimentos.

Garantimos que transportadoras, indústrias e locadoras alavanquem eficiência operacional e financeira, bem como redução de custos, ao empoderar pessoas comuns a cocriar tecnologia e protagonizar a transformação digital.

Tornamos a tecnologia acessível a todos, impulsionamos carreiras e receita e promovemos um futuro colaborativo de inovação ao experiênciar pessoas e negócios.

MISSÃO

Impulsionar eficiência financeira, operacional e redução de custos, bem como capacitar profissionais para se tornarem arquitetos de suas próprias soluções.

Protagonizamos e orquestramos a revolução logística ao capacitar profissionais - desde analistas de pátio até mecânicos e outras funções operacionais - a cocriar soluções digitais em um ecossistema em constante evolução.

VISÃO
Antevemos um futuro em que nos tornamos a pulsação vital do ecossistema de frotas e ativos.

Seremos o elo que conecta e harmoniza processos operacionais de transportadoras, indústrias, locadoras e cada componente essencial da cadeia de fornecedores relacionados a ativos.

Almejamos ser uma plataforma que não apenas unifica e comunica, mas que também impulsiona a eficiência e a exponencialidade de todo o setor.

Moldaremos uma indústria onde a conectividade transcende a função, tornando-se sinônimo de progresso, sintonizando uma era de excelência operacional e visão compartilhada.

QUAIS SÃO OS DESAFIOS DA VAGA?

Realizar pesquisa e análise de segmentos de mercado, contasalvo e personaschave
Personalizar abordagens e fazer rapport com leads
Colaborar para garantir quórum de eventos
Participar ativamente de reuniões de alinhamento com o time de vendas
Manter CRM atualizado
Análise contínua de métricas e KPIs, para identificar oportunidades de melhoria e ações corretivas visando o alcance de metas e resultados consistentes
Trabalhar com uma lista mensal de contasalvo préqualificadas para identificar oportunidades de negócio
Prospecção ativa e qualificação de leads com base em critérios definidos
Atividades de social selling para a construção de relacionamentos e posicionamento como autoridade e especialista no setor
Presença e colaboração em eventos relacionados à comunidade Rabbot e à estratégia de aquisição de clientes

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Inteligência comercial:Mapear o contexto das contas-alvo, incluindo estrutura organizacional e identificação de personas-chave do processo de vendas para personalização das abordagens
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Prospecção: Compreender e alinhar-se com a estratégia ABM (Account-Based Marketing) definida pela liderança de marketing
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Qualificação de leads: Validar o Ideal Customer Profile (ICP), personas e estrutura organizacional das contas-alvo, conduzir discovery eficiente e aprofundado, mapeando processos, personagens e suas respectivas tarefas, para entender jornada do ativo e as necessidades e desafios dos prospects.

HARD SKILLS

Conhecimento sobre modelo de negócios SaaS B2B
Conhecimento profundo do mercado de transporte e logística, mantendose atualizado sobre novidades e tendências do setor
Hubspot
Conhecimento sobre Account-Based Marketing (ABM) e capacidade de alinhar as atividades de prospecção com a estratégia geral de marketing da empresa
Experiência com softwares de sales engagement, CRM e marketing automation (Meetime, Salesforce e Hubspot);
Experiência com a técnica de vendas SPIN Selling.

Sendo um Rabboter você vai encontrar:
Um time engajado, com espírito colaborativo, que compartilha ideias e tem autonomia e liberdade na busca por resultados que gerem impacto;
Ambiente diverso, criativo, inovador e descontraído;
Feedbacks constantes;
Oportunidade de aprender com pessoas de diversas idades, origens e nacionalidades.

A Rabbot tem como DNA uma cultura que valoriza:

Protagonismo e persistência.
Empoderamento e colaboração.
Transparência para melhoria contínua.
Excelência na resolução de desafios do ecossistema.
Iniciativa e agilidade.

Na Rabbot você terá:

Vale-refeição / vale-alimentação (Cartão Flash sem desconto);
Plano de saúde Porto Seguro (Sem desconto para o colaborador);
‍ Flash Care (academia, telemedicina, telepsicologia telenutrição );
Seguro de Vida;
Auxílio creche (Papais e Mamães);
‍ Gympass;
Disponibilizamos setup de equipamentos e demais itens necessários para o trabalho;
Ajuda de custo de R$ 300,00 para montagem da sua estação de trabalho;
Modelo de trabalho híbrido;

Regime CLT.

Nossas vagas são para todas as pessoas.

Todas e todos os Rabboters são igualmente ouvidos e acolhidos, sem distinção, independentemente de gênero, etnia, idade e orientação sexual.