Technical Account Manager - Brasilia - Teltec Solutions

Teltec Solutions

Empresa verificada

Brasilia

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial.

Sua atuação será como Technical Account Manager, com foco no mercado Público.

SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

Apoiar o cliente no processo de transformação digital e ajudar no desenvolvimento de uma jornada cloud;
Realizar o atendimento comercial com foco no mercado público, através de reuniões presenciais e remotas, contatos telefônicos ou outros meios de comunicação para geração de negócios, bem como, participar nos processos de aquisição por editais e licitações publicas;
Propor, de forma proativa, soluções inovadoras e aderentes as necessidades identificadas, bem como, promover "assessments" e provas de conceito;
Prospectar novos clientes, buscar e desenvolver oportunidades em novas áreas nos clientes da base, e promover geração de demanda;
Desenvolver um planejamento estratégico para atendimento e desenvolvimento de clientes e oportunidades com uma visão holística, procurando engajar os mais variados times internos como: engenharia de prévendas, projetos, pósvendas, operações, financeiro e administrativo, de tal forma a acelerar o processo de vendas;
Construir e manter relações, fortes e de longo prazo, na busca pelo reconhecimento como um consultor de confiança junto aos clientes;
Fazer a gestão da carteira de contas nomeadas, buscando sempre o maior resultado financeiro para as negociações, excelência, fortalecimento das relações e maior experiência do cliente, conhecer profundamente a estrutura organizacional dos clientes e navegar nas mais diversas hierarquias e seus "stakeholders", relacionandose com cargos estratégicos, táticos e operacionais;
Fazer a gestão do processo de vendas fimafim, como: realizar cotação do custo de equipamentos, serviços junto aos fabricantes e demais áreas internas da empresa, criar os pedidos de compras, elaborar e apresentar as propostas comerciais, facilitar as análises contratos e suas negociações, além de estudos de mercado e concorrência;
Desenvolver plano de ação para atingir os objetivos, como: campanhas promocionais para cliente final, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de suporte a vendas e marketing;
Apresentar a Teltec (pitch) em reuniões, apresentações e eventos;
Participar de eventos, feiras e congressos relacionados ao seu trabalho, para geração de demanda e aumento de relacionamento com os clientes, incluindo apresentações (pitch) institucional e/ou de caráter técnico;
Buscar o aprimoramento contínuo pessoal e profissional, participando de cursos, certificações, palestras e eventos;
Realizar followup periódico nas contas e oportunidades, tanto interno quanto externo, relativo ao progresso de trabalhos, como também, outras atividades pertinentes ao cargo, de acordo com a necessidade da empresa.

PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ TENHA:

Experiência técnico-comercial comprovada em equipes de alto desempenho, para vendas consultivas de projetos ou soluções cloud, voltadas para o setor público;
Conhecimento técnico do portfolio Microsoft;
Prática em processos de RFP; editais e licitações publicas;
Estratégia de atuação/abordagem/prospecção; técnicas comerciais;
Capacidade analítica, visão sistêmica, habilidade para gerenciar conflitos, comprometimento com vendas de soluções que gerem resultados de negócios saudáveis;
Experiência como usuário em CRM.

SERÁ UM DIFERENCIAL:

Conhecimento em licitações (IN04, Lei 8.666/93 e demais leis, decretos, normas e regulamentações vigentes);
Conhecimento técnico e comercial em soluções de CiberSegurança, preferencialmente Microsoft, incluindo suas modalidades de contratos;
Se você já tiver trabalhado como especialista técnico em vendas de soluções cloud;
Se você conhece o portfólio e/ou possui certificações Microsoft como: azure, 365, Data & AI e/ou Security;
Relacionamento em grandes contas, públicas, em Brasilia;
Conhecimento de Microsoft Dynamics como usuário.

O QUE OFERECEMOS?

Convênios médicos;
Convênios odontológicos;
Vale alimentação;
Vale transporte;
Seguro de vida;
Empréstimo consignado;
Convênio SESC;
Convênio ACATE;
Benefícios flexíveis: aqui na Teltec, ainda podemos usufruir de nossos benefícios de forma flexível utilizando a nossa autonomia para escolher direcionar conforme os nossos desejos através das seguintes modalidades: refeição, alimentação, saúde, educação e mobilidade.
Licença maternidade estendida: pensando na adaptação das mães que vão ter que conciliar o trabalho com o cuidado com seus bebês, temos uma política de licença maternidade estendida;
Programa de bolsa de estudos (Pósgraduação. MBA, especializações);
Programa de bolsa de estudos de língua estrangeira;
Programa Runtec: investimos em incentivos para que os Solutions parti