Gerente de Novos Negócios - Sao Paulo, Brasil - Movida Aluguel de Carros
Descrição
Liderar e desenvolver um novo canal de vendas através de parcerias com montadoras através do formato White label, garantindo o processo, oferta, execução e volume de vendas da marca dentro de suas concessionárias e/ou extramuros, viabilizando a escala de vendas do canal.
Responsabilidades e atribuições
- Liderar e desenvolver novo canal de vendas com as montadoras no formato White label;
- Gestão de indicadores diários, semanais e mensais, com forte disciplina de vendas de serviços e ritmo de varejo;
- Gestão e qualificação do funil de vendas, diagnosticando oportunidades para potencializar a qualificação e resultados de vendas;
- Visão sistêmica da organização para viabilizar com demais áreas oportunidades em investimento de marketing, performance da implantação e operação pós vendas e acompanhamento de crédito;
- Relacionamento e gestão com as demais BU ́s;
- Criar e identificar oportunidades estratégicas de melhoria do negócio, atendimento, negociação, script, proposta de valor de carro por assinatura;
- Acompanhar DRE do negócio;
- Gestão de pipeline de vendas;
- Alinhamento com áreas de marketing para condução de ações com clientes;
- Interação com time de operações para garantir a implantação, gestão de serviços e atendimento
- Alinhamento com time de planejamento para garantir a execução de vendas, gestão de pipeline, e backlog de vendas
Requisitos e qualificações Técnicos**- Experiência em Vendas de Varejo e/ou Serviços consultivos;
- Experiência e conhecimento em gestão de leads e funil de vendas;
- Perfil de Negociação/Vendas;
- Vendas consultivas
- Gestão de Pipeline
- Desenvolvimento de time de vendas
- Capacidade de criar planos de ação, monitorar metas, e resultados
- Capacidade analítica, conhecimento de finanças, capacidade analítica, organização de tabelas e análise de resultados para apoio a tomada de decisão
- Graduação Superior completa, desejável pósgraduação.
- Conhecimento em Powerpoint e Excel avançado.
Comportamentais:
- Flexibilidade, criatividade, resiliência
- Relacionamento interpessoal;
- Perfil comercial, relacionamento B2BC;
- Capacidade de influenciar e trabalho em equipe com áreas multifuncionais;
- Trabalhar sob pressão, auto motivação, capacidade de trabalhar sem regras claras e com mudanças rápidas de planos;
- Perfil propositivo, de construção de cenários, que lidera a solução e se apropria com forte senso de dono;
Informações adicionais
- Disponibilidade para atuar no formato presencial;
- Escala de trabalho de segunda a sextafeira das 08:00 as 17:48;
- Disponibilidade para atuar na região do Itaim Bibi.
Somos a empresa mais apaixonada que você já viu.
A gente tem orgulho do que faz e acredita que participar de histórias, reencontros e momentos é imprescindível para o nosso negócio.
Fundada em 2006, A Movida é uma das maiores empresas no setor de aluguel de veículos leves e gestão de frotas do Brasil.
Destaca-se pelo atendimento, diversificação de serviços e inovações como o aluguel mensal para pessoa física, Wi-Fi 4G móvel no carro, Programa Carbon Free, entre outros, e o crescimento expressivo no tamanho da frota nos últimos anos.
Listada no Novo Mercado da B3 (MOVI3), o mais alto nível de governança corporativa, também faz parte do Índice de Sustentabilidade Empresarial (ISE) e é a primeira locadora de automóveis de capital aberto em todo o mundo a obter a certificação Empresa B, o que reforça seu compromisso com a sustentabilidade.
Atualmente estamos em 26 estados localizados nas principais cidades e aeroportos sendo 180 lojas de Locação de Veículos e 87 Lojas de Vendas de Seminovos.
Fomos adquiridos em 2013 pela empresa JSL (Grupo Simpar), hoje faz parte da empresa Movida Participações, criada em 2015 para administrar as operações de Rent a Car e de Gestão e Terceirização de Frotas e veículos leves.
Aqui, valorizamos as pessoas e a diversidade, garantindo o respeito às diferenças e à igualdade de oportunidades.
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