Executivo(a) de Novos Negócios - Sao Paulo, Brasil - MAIS SG
Descrição
Conhecimentos sobre o Negócio:
- Elaboração e venda de soluções que envolvam: 1. Campanha de Incentivos 2. Estandes em Feiras e Eventos 3. Convenção de Vendas / Workshop
- Tanto presenciais como em Plataformas online 4. Projeto de Promoções de Vendas: Compre & Ganhe, Compra & Concorra, Packpromo, Ações de Ativações / Degustações, Ações Sazonais, Sampling, Calendário Promocional por KA / Redes 5. Projetos relacionados a Soluções em MPDVs//Planejamento e Criação de ações de Live Marketing e gerenciamento de resultado das ações; 6. Solução Digital
- Promover produtos e marcas por meio das mídias digitais e Redes Sociais 7. Relacionamento com Gestores de decisão ou relacionado a compra de serviços de Trade Marketing, Merchandising e Live Marketing nos segmentos: Farma / HPPC, Eletroeletrônico, Financeiro, Telecom, Home Center, Alimentos & Bebidas e Varejo, etc
Responsabilidades:
- Visão Comercial, perfil Hunter, visando alavancar o número de Leads / Reuniões de Prospecções, com foco em incrementar o Funil de Vendas com novas marcas / novos negócios;
- Captar e internalizar briefings completos, contendo: diagnóstico da empresa / oportunidade e mapeamento dos principais interlocutores (decisor, influenciador, comprador, etc.);
- Elaborar plano de ação para a estratégia da Prospecção, tanto para expansão dos clientes da Base como para Novas Marcas;
- Contribuir na construção de pipeline robusto com taxa conversão em curto espaço de tempo;
- Analisar todas as propostas que serão apresentadas, tanto sobre o prisma técnico, como também sobre a rentabilidade de cada proposta comercial, visando a construção de uma carteira de clientes sustentável para longos contratos comerciais;
- Elaborar plano de negócios de como será o plano de ataque de Novos Negócios a curto, médio e longo prazo;
- Desenvolver o calendário com o Mapeamento das principais oportunidades de Mercado;
- Ter rotina de em lançar e gerar relatórios em ferramenta de CRM (usamos Pipedrive)
- Construção de "régua de relacionamento" com os principais interlocutores e empresas wish list;
- Elaborar / apresentar relatório gerencial semanalmente para Diretoria Executiva reportando evolução de performance, atividades desenvolvidas, plano de ação revisado, etc.
Desejável Fácil acesso a Zona Sul de São Paulo.
Benefícios - Reembolso de todas as despesas relacionadas a realização da função: Refeição, KM, estacionamento para reuniões para viagens fora da região metropolitana de São Paulo;
- Vaga de estacionamento próximo a agência (Estacionar em local que será definido pela +SG, vaga compartilhada);
- Fornecimento de linha de Celular e Notebook.
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