executivo de soluções de negócios ii - São Paulo - TOTVS

    TOTVS
    TOTVS São Paulo

    há 8 horas

    Descrição
    Descrição

    Responsável pela gestão da carteira de clientes e canais.

    Deve atuar como um mentor, com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente.

    Responsabilidades e atribuições


    • Garantir o atendimento às cláusulas contratuais de homologação de canais, orientando a execução das atividades propostas, com validação e acompanhamento contínuo;
    • Assegurar a disseminação das informações corporativas, como conteúdos relacionados à produtos, campanhas comerciais, código de conduta e ética e orientações sobre uso das marcas TOTVS;
    • Replicar treinamentos e eventos promovidos pela TOTVS, analisando as tendências de mercado e promovendo os temas por meio de ações junto aos canais, a fim de aumentar continuamente o pipeline de vendas de sua responsabilidade.
    • Garantir a qualificação e homologação de novos canais de acordo com o perfil e avaliação de potencial das empresas candidatas a CNT TOTVS;
    • Garantir o processo de notificação e desomologação dos canais que descumprirem as regras pré-estabelecidas ou que apresentem baixa performance;
    • Atender e acompanhar o atendimento da carteira de clientes ativos para garantir a satisfação dos clientes, com foco em retenção dos clientes, renovação e expansão dos contratos.
    • Direcionar e acompanhar a evolução da solução de ocorrências ou demandas críticas identificadas no
    cliente, além de gerenciar conflitos e propor melhorias de processo junto às áreas internas na TOTVS;

    • Acompanhar as oportunidades de negócio existentes e gerir e reportar resultados de forecast e pipeline para a companhia através da ferramenta de CRM.
    • Analisar relatórios e indicadores de performance de vendas dos canais, com foco em aplicar ações de
    melhoria nos processos; bem como gestão dos Planos de ação com foco em desvio de indicadores.

    • Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
    • Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
    • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
    • Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
    Requisitos e qualificações

    Formação:
    Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. 
    Cursando Pós Graduação, Especialização ou MBA.



    Conhecimentos específicos:

    ● Pacote Office – Excel e PowerPoint;
    ● Pacote Google Workspace avançado;
    ● Ferramentas de BI;
    ● CRM – desejável;
    ● Prospecção outbound;
    ● Vendas Consultivas;
    ● Metodologia de Atendimento;

    • Mercado e Segmento de atuação.

  • Especialista em Soluções de Negócio

    há 2 semanas

    Apenas para membros registrados São Paulo, São Paulo

    Buscamos um analista de negócios para entender as dores dos nossos clientes e desenhar soluções utilizando nosso ecossistema de soluções e tecnologias incluindo desenvolvimento low-code, IA e Automações. · ...

  • Especialista de Soluções de Negócios

    há 1 semana

    Apenas para membros registrados São Paulo

    +Fazer parte da maior indústria farmacêutica do Brasil e contribuir para saúde e bem-estar. · +Salesforce Service Cloud. · Noções de Process Builder, Flows e regras de automação. · Análise de requisitos. · Capacidade para criar documentação funcional e técnica. · ...

  • Especialista em Soluções de Negócio

    há 2 semanas

    Apenas para membros registrados São Paulo

    Buscamos um Analista de Negócios / Pré Venda Técnico para ser o braço direito dos nossos times comercial e marketing. · Realizar reuniões de descoberta com potenciais clientes para entender gargalos em processos internos. · Documentar as necessidades do cliente para o time de de ...

  • Arquiteto(a) de Soluções de Negócios

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo, SP Trabalho à distância

    OndeOmietemaocomopósito trazerprosperidadaparaoecossistemempreendedorbrasileiro.Porissobuscamosporpessocascomentalidade decrescimentovalorizandoperfisquahontemcapacidadeadedaptação,senso colaborativoesejammotivadaspela inovaçãopeloenaprênciascontínuo. · Fazeparteda históriadoumas ...

  • Assistente de Soluções de Negócios

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo

    Apoiar a operação de comunicação posicionamento e go-to-market dos produtos e ofertas da TOTVS Cloud.Apoiar o posicionamento das ofertas de Cloud. · Acompanhar e apoiar os lançamentos de produtos e releases. · Contribuir na criação de apresentações conteúdos comerciais fichas téc ...

  • Assistente De Soluções De Negócio

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo, São Paulo

    Apoiar a operação de comunicação, posicionamento e go-to-market dos produtos e ofertas da TOTVS Cloud. · Apoiar o posicionamento das ofertas de Cloud e preparar materiais que reforcem seus benefícios e diferenciais competitivos. · ,Acompanhar e apoiar os lançamentos de produtos e ...

  • Especialista de Soluções de Negócios

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo

    A nossa missão é criar ofertas de suporte e sustentação dos produtos que atendemos. Essa pessoa precisará entender os nossos serviços e conectá-los com as dores dos clientes. · ...

  • Assistente De Soluções De Negócio

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo

    + Apoiar a operação de comunicação, posicionamento e go-to-market dos produtos e ofertas da TOTVS Cloud.Apoiar o posicionamento das ofertas de Cloud e preparar materiais que reforcem seus benefícios e diferenciais competitivos; · + Acompanhar e apoiar os lançamentos de produtos e ...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo

    A executiva deve garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermîdia de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão da carteira dos clientes.  · Gestão da carteira dos clientes. · Prospecção do mercado para ampliar o Market Share TOTVS. · Elaboraç ...

  • Assistente de Soluções de Negócios

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo, SP -

    · Apoiar a operação de comunicação posicionamento go-to-market dos produtos ofertas da TOTVS Cloud. · Apoiar o posicionamento das ofertas Cloud preparar materiais que reforcem seus benefícios diferenciais competitivos. · ...

  • Analista Sênior de Soluções de Negócios

    há 2 horas

    Apenas para membros registrados São Paulo

    +Resumo do Cargo · O Analista Sênior de Soluções de Negócios será responsável por traduzir desafios financeiros em propostas de valor, atuando estratégicamente junto a times comerciais. Conduzir demonstrações consultivas das soluções da Linha Gesplan para prospects e clientes. · ...

  • especialista i de soluções de negócios

    há 8 horas

    TOTVS São Paulo

    Ser ponte estratégica entre TOTVS e clientes, atuando consultiva e encantadora.Apoiar executivos na condução de apresentações; · Ser referência técnica e consultiva, · ...

  • executivo de soluções de negócios – smb

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo, SP

    Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão da carteira de clientes, · buscando seu maior nível de satisfação.Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, ...

  • analista i de soluções de negócios

    há 8 horas

    TOTVS São Paulo

    Resumo do Ponto · A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa. · Essa função é ideal para quem está começando na área comercial B2B, ...

  • Gerente de Soluções de Negócios PL

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo

    Responsável por definir e garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS. · Gestão e desenvolvimento da força de vendas · Eleger o mercado para busca de suspects · ...

  • Gerente de Soluções de Negócios PL

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo, São Paulo

    Responsável por definir e garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS. · ...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo

    · Estamos procurando alguém estratégico para gerenciar carteira e construir relacionamento visando rentabilizar e elevar nível de satisfação da base TOTVS. · Pacote Office – Excel · Pacote Google Workspace intermediário; · Prospecção; · Vendas Consultivas · ...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo

    Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão da carteira dos clientes. · ...

  • Gerente de Soluções de Negócios PL

    há 1 mês

    Apenas para membros registrados São Paulo

    Responsável por definir e garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS; · ...

  • executivo de soluções de negócios ii

    há 8 horas

    TOTVS São Paulo

    · Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes. · Gerir sua carteira de clientes; · Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações; · ...

Vagas
>
São Paulo