executivo de soluções de negócios ii - São Paulo - TOTVS

    TOTVS
    TOTVS São Paulo

    há 1 semana

    Descrição
    Descrição

    Responsável pela gestão da carteira de clientes e canais.

    Deve atuar como um mentor, com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente.

    Responsabilidades e atribuições


    • Garantir o atendimento às cláusulas contratuais de homologação de canais, orientando a execução das atividades propostas, com validação e acompanhamento contínuo;
    • Assegurar a disseminação das informações corporativas, como conteúdos relacionados à produtos, campanhas comerciais, código de conduta e ética e orientações sobre uso das marcas TOTVS;
    • Replicar treinamentos e eventos promovidos pela TOTVS, analisando as tendências de mercado e promovendo os temas por meio de ações junto aos canais, a fim de aumentar continuamente o pipeline de vendas de sua responsabilidade.
    • Garantir a qualificação e homologação de novos canais de acordo com o perfil e avaliação de potencial das empresas candidatas a CNT TOTVS;
    • Garantir o processo de notificação e desomologação dos canais que descumprirem as regras pré-estabelecidas ou que apresentem baixa performance;
    • Atender e acompanhar o atendimento da carteira de clientes ativos para garantir a satisfação dos clientes, com foco em retenção dos clientes, renovação e expansão dos contratos.
    • Direcionar e acompanhar a evolução da solução de ocorrências ou demandas críticas identificadas no
    cliente, além de gerenciar conflitos e propor melhorias de processo junto às áreas internas na TOTVS;

    • Acompanhar as oportunidades de negócio existentes e gerir e reportar resultados de forecast e pipeline para a companhia através da ferramenta de CRM.
    • Analisar relatórios e indicadores de performance de vendas dos canais, com foco em aplicar ações de
    melhoria nos processos; bem como gestão dos Planos de ação com foco em desvio de indicadores.

    • Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
    • Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
    • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
    • Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
    Requisitos e qualificações

    Formação:
    Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. 
    Cursando Pós Graduação, Especialização ou MBA.



    Conhecimentos específicos:

    ● Pacote Office – Excel e PowerPoint;
    ● Pacote Google Workspace avançado;
    ● Ferramentas de BI;
    ● CRM – desejável;
    ● Prospecção outbound;
    ● Vendas Consultivas;
    ● Metodologia de Atendimento;

    • Mercado e Segmento de atuação.
  • Trabalhar em empresa

    Especialista de Soluções de Negócios

    Apenas para membros registrados

    +Fazer parte da maior indústria farmacêutica do Brasil e contribuir para saúde e bem-estar. · +Salesforce Service Cloud. · Noções de Process Builder, Flows e regras de automação. · Análise de requisitos. · Capacidade para criar documentação funcional e técnica. · ...

    São Paulo

    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Especialista em Soluções de Negócio

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    Buscamos um Analista de Negócios / Pré Venda Técnico para ser o braço direito dos nossos times comercial e marketing. · Realizar reuniões de descoberta com potenciais clientes para entender gargalos em processos internos. · Documentar as necessidades do cliente para o time de de ...

    São Paulo

    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Analista de soluções de negócios

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    Quem Somos · A Dexian, lançada em 2023, tem presença global e traz consigo quase 30 anos de experiência através de suas companhias legadas, principalmente da combinação da DISYS e Signature Consultants. · Iniciamos no Brasil 2007 como DISYS e, de lá para cá, conquistamos mais de ...

    São Paulo, São Paulo

    há 1 semana

  • Trabalhar em empresa Trabalho à distância

    Arquiteto(a) de Soluções de Negócios

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    OndeOmietemaocomopósito trazerprosperidadaparaoecossistemempreendedorbrasileiro.Porissobuscamosporpessocascomentalidade decrescimentovalorizandoperfisquahontemcapacidadeadedaptação,senso colaborativoesejammotivadaspela inovaçãopeloenaprênciascontínuo. · Fazeparteda históriadoumas ...

    São Paulo, SP

    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Especialista em Soluções de Negócio

    Apenas para membros registrados

    Buscamos um analista de negócios para entender as dores dos nossos clientes e desenhar soluções utilizando nosso ecossistema de soluções e tecnologias incluindo desenvolvimento low-code, IA e Automações. · ...

    São Paulo, São Paulo

    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Analista de soluções de negócios

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    Quem Somos · A Dexian, lançada em 2023, tem presença global e traz consigo quase 30 anos de experiência através de suas companhias legadas, principalmente da combinação da DISYS e Signature Consultants. · Iniciamos no Brasil 2007 como DISYS e, de lá para cá, conquistamos mais de ...

    São Paulo

    há 1 semana

  • Trabalhar em empresa

    Especialista de Soluções de Negócios

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    A nossa missão é criar ofertas de suporte e sustentação dos produtos que atendemos. Essa pessoa precisará entender os nossos serviços e conectá-los com as dores dos clientes. · ...

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    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Analista de Soluções de Negócios Sênior

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    Descrição · Missão do cargo - Será responsável por traduzir desafios financeiros em propostas de valor, atuando de forma estratégica junto aos times comerciais e canais, apoiando o ciclo de vendas por meio de demonstrações especializadas, validação de requisitos e construção de s ...

    São Paulo

    há 1 semana

  • Trabalhar em empresa

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Apenas para membros registrados

    Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão da carteira dos clientes. · ...

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    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Especialista Arquitetura de negócios e Solução

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    Buscamos especialistas em arquitetura de negócios e soluções para liderar projetos estratégicos na área da tecnologia da informação. · ...

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    há 3 semanas

  • Trabalhar em empresa

    Ger Arquitetura de negócios e Solução

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    A Gerência de Arquitetura de soluções atua na construção alternativas sistêmicas baseadas nas necessidades do negócio. É responsável por trazer a necessidade de evolução ou construção de novos padrões para o time corporativo e analisar trade-offs entre as necessidades do projeto ...

    São Paulo

    há 3 semanas

  • Trabalhar em empresa

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

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    A executiva deve garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermîdia de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão da carteira dos clientes.  · Gestão da carteira dos clientes. · Prospecção do mercado para ampliar o Market Share TOTVS. · Elaboraç ...

    São Paulo

    há 1 mês

  • Descrição · Garantir o cumprimento das · metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de · mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior · nível de satisfação. · Responsabilidades e atribuições · • Gerir sua carteira de c ...

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    há 1 semana

  • Trabalhar em empresa

    Analista de Soluções de Negócios Sênior

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    Descrição · Missão do cargo - Será responsável por traduzir desafios financeiros em propostas de valor, atuando de forma estratégica junto aos times comerciais e canais, apoiando o ciclo de vendas por meio de demonstrações especializadas, validação de requisitos e construção de s ...

    São Paulo, São Paulo

    há 1 semana

  • Missão do cargo - Será responsável por traduzir desafios financeiros em propostas de valor, atuando de forma estratégica junto aos times comerciais e canais, apoiando o ciclo de vendas por meio de demonstrações especializadas, validação de requisitos e construção de soluções ader ...

    São Paulo

    há 2 dias

  • Trabalhar em empresa

    Analista Sênior de Soluções de Negócios

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    +Resumo do Cargo · O Analista Sênior de Soluções de Negócios será responsável por traduzir desafios financeiros em propostas de valor, atuando estratégicamente junto a times comerciais. Conduzir demonstrações consultivas das soluções da Linha Gesplan para prospects e clientes. · ...

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    há 3 semanas

  • Trabalhar em empresa

    analista i de soluções de negócios

    TOTVS

    Descrição · A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa. Atua ...

    São Paulo

    há 1 semana

  • Descrição · Ser a ponte estratégica entre a TOTVS e os clientes, atuando de forma consultiva e encantadora, com foco em demonstração de produto, geração de valor e suporte ao ciclo de vendas de solução TOTVS. · Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na co ...

    São Paulo

    há 1 semana

  • Descrição · Garantir o cumprimento das · metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de · mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior · nível de satisfação. · Responsabilidades e atribuições · • Gerir sua carteira de c ...

    São Paulo

    há 1 semana

  • Trabalhar em empresa

    executivo de soluções de negócios – smb

    Apenas para membros registrados

    Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão da carteira de clientes, · buscando seu maior nível de satisfação.Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, ...

    São Paulo, SP

    há 1 mês

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