executivo de soluções de negócios ii - São Paulo - TOTVS

    TOTVS
    TOTVS São Paulo

    há 6 dias

    Descrição
    Descrição

    Garantir o cumprimento das
    metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de
    mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior
    nível de satisfação.

    Responsabilidades e atribuições


    • Gerir sua carteira de clientes e
    construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de
    satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos
    indicadores de NPS (Farmer);


    • Prospectar e analisar o mapeamento
    de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market
    Share TOTVS (Hunter);


    • Elaborar e executar o plano tático
    alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no
    segmento/região de atuação;


    • Elaborar propostas no CRM,
    negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;


    • Gerir o funil de vendas,
    identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o
    atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;


    • Acompanhar e manter todos os dados
    relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no

    CRM, tais como:
    registro de visitas comerciais, follow up de atividades e
    fatos relevantes;


    • Antecipar e diagnosticar demandas
    de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do
    mercado/segmento;


    • Facilitar a resolução de demandas
    dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas
    responsáveis;


    • Atender os leads gerados pela área
    de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;


    • Registar no CRM e comunicar a área
    de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes
    sobre mercado/carteira;


    • Acompanhar o ciclo de entrega dos
    produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos
    eventuais problemas;


    • Realizar o pós-venda junto aos
    clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar
    novas oportunidades;


    • Report de pipeline e forecast no
    CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do
    potencial de negócios;


    • Informar e garantir a participação
    dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;


    • Orientar Executivos mais juniores
    em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos
    sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o
    perfil/segmento do cliente/prospect;


    • Estar atualizado com as tendências
    do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em
    tecnologia;


    • Desenvolver abordagens comerciais
    por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a
    percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços
    TOTVS.

    Requisitos e qualificações

    ·      

    •  Ensino Superior Completo.  
    ·     

    •    Vivência no segmento da Saúde.
    ·     

    •    Perfil consultivo.
    ·      

    •  Atuação Hunter.
    •    
    •  Disponibilidade para atuação híbrida.
    D
  • Trabalhar em empresa

    Especialista de Soluções de Negócios

    Apenas para membros registrados

    +Fazer parte da maior indústria farmacêutica do Brasil e contribuir para saúde e bem-estar. · +Salesforce Service Cloud. · Noções de Process Builder, Flows e regras de automação. · Análise de requisitos. · Capacidade para criar documentação funcional e técnica. · ...

    São Paulo

    há 3 semanas

  • Trabalhar em empresa

    Especialista em Soluções de Negócio

    Apenas para membros registrados

    Buscamos um Analista de Negócios / Pré Venda Técnico para ser o braço direito dos nossos times comercial e marketing. · Realizar reuniões de descoberta com potenciais clientes para entender gargalos em processos internos. · Documentar as necessidades do cliente para o time de de ...

    São Paulo

    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Especialista em Soluções de Negócio

    Apenas para membros registrados

    Buscamos um analista de negócios para entender as dores dos nossos clientes e desenhar soluções utilizando nosso ecossistema de soluções e tecnologias incluindo desenvolvimento low-code, IA e Automações. · ...

    São Paulo, São Paulo

    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Analista de soluções de negócios

    Apenas para membros registrados

    Quem Somos · A Dexian, lançada em 2023, tem presença global e traz consigo quase 30 anos de experiência através de suas companhias legadas, principalmente da combinação da DISYS e Signature Consultants. · Iniciamos no Brasil 2007 como DISYS e, de lá para cá, conquistamos mais de ...

    São Paulo

    há 1 semana

  • Trabalhar em empresa

    Analista de soluções de negócios

    Apenas para membros registrados

    Quem Somos · A Dexian, lançada em 2023, tem presença global e traz consigo quase 30 anos de experiência através de suas companhias legadas, principalmente da combinação da DISYS e Signature Consultants. · Iniciamos no Brasil 2007 como DISYS e, de lá para cá, conquistamos mais de ...

    São Paulo, São Paulo

    há 1 semana

  • Trabalhar em empresa Trabalho à distância

    Arquiteto(a) de Soluções de Negócios

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    OndeOmietemaocomopósito trazerprosperidadaparaoecossistemempreendedorbrasileiro.Porissobuscamosporpessocascomentalidade decrescimentovalorizandoperfisquahontemcapacidadeadedaptação,senso colaborativoesejammotivadaspela inovaçãopeloenaprênciascontínuo. · Fazeparteda históriadoumas ...

    São Paulo, SP

    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Especialista de Soluções de Negócios

    Apenas para membros registrados

    A nossa missão é criar ofertas de suporte e sustentação dos produtos que atendemos. Essa pessoa precisará entender os nossos serviços e conectá-los com as dores dos clientes. · ...

    São Paulo

    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Especialista Arquitetura de negócios e Solução

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    Buscamos especialistas em arquitetura de negócios e soluções para liderar projetos estratégicos na área da tecnologia da informação. · ...

    São Paulo

    há 2 semanas

  • Descrição · Ser a ponte estratégica entre a TOTVS e os clientes, atuando de forma consultiva e encantadora, com foco em demonstração de produto, geração de valor e suporte ao ciclo de vendas de solução TOTVS. · Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na co ...

    São Paulo

    há 6 dias

  • Trabalhar em empresa

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Apenas para membros registrados

    A executiva deve garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermîdia de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão da carteira dos clientes.  · Gestão da carteira dos clientes. · Prospecção do mercado para ampliar o Market Share TOTVS. · Elaboraç ...

    São Paulo

    há 1 mês

  • Missão do cargo - Será responsável por traduzir desafios financeiros em propostas de valor, atuando de forma estratégica junto aos times comerciais e canais, apoiando o ciclo de vendas por meio de demonstrações especializadas, validação de requisitos e construção de soluções ader ...

    São Paulo

    há 1 dia

  • Trabalhar em empresa

    analista i de soluções de negócios

    TOTVS

    Descrição · A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa. Atua ...

    São Paulo

    há 6 dias

  • Trabalhar em empresa

    Analista de Soluções de Negócios Sênior

    Apenas para membros registrados

    Descrição · Missão do cargo - Será responsável por traduzir desafios financeiros em propostas de valor, atuando de forma estratégica junto aos times comerciais e canais, apoiando o ciclo de vendas por meio de demonstrações especializadas, validação de requisitos e construção de s ...

    São Paulo

    há 6 dias

  • Trabalhar em empresa

    Analista de Soluções de Negócios Sênior

    Apenas para membros registrados

    Descrição · Missão do cargo - Será responsável por traduzir desafios financeiros em propostas de valor, atuando de forma estratégica junto aos times comerciais e canais, apoiando o ciclo de vendas por meio de demonstrações especializadas, validação de requisitos e construção de s ...

    São Paulo, São Paulo

    há 5 dias

  • Trabalhar em empresa

    executivo de soluções de negócios – smb

    Apenas para membros registrados

    Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão da carteira de clientes, · buscando seu maior nível de satisfação.Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, ...

    São Paulo, SP

    há 1 mês

  • Trabalhar em empresa

    Ger Arquitetura de negócios e Solução

    Apenas para membros registrados

    A Gerência de Arquitetura de soluções atua na construção alternativas sistêmicas baseadas nas necessidades do negócio. É responsável por trazer a necessidade de evolução ou construção de novos padrões para o time corporativo e analisar trade-offs entre as necessidades do projeto ...

    São Paulo

    há 2 semanas

  • Descrição · Responsável pela gestão da carteira de clientes e canais. Deve atuar como um mentor, com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente. · Responsabilidades e atribuições · ● Garantir o atendi ...

    São Paulo

    há 6 dias

  • Trabalhar em empresa

    Analista Sênior de Soluções de Negócios

    Apenas para membros registrados

    +Resumo do Cargo · O Analista Sênior de Soluções de Negócios será responsável por traduzir desafios financeiros em propostas de valor, atuando estratégicamente junto a times comerciais. Conduzir demonstrações consultivas das soluções da Linha Gesplan para prospects e clientes. · ...

    São Paulo

    há 2 semanas

  • Trabalhar em empresa

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Apenas para membros registrados

    Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão da carteira dos clientes. · ...

    São Paulo

    há 1 mês

  • Descrição · Garantir o cumprimento das · metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de · mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior · nível de satisfação. · Responsabilidades e atribuições · • Gerir sua carteira de c ...

    São Paulo

    há 6 dias

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