Sales Executive - Sao Paulo, Brasil - Enghouse
Descrição
Sobre nós
A Enghouse é uma empresa inovadora e de renome internacional, especializada em soluções de software empresarial para o futuro do trabalho remoto, computação visual avançada e comunicações em redes definidas por software.
Como uma empresa canadense de capital aberto (TSX:
ENGH), estamos comprometidos com o crescimento contínuo e o sucesso em nossos empreendimento.
Sobre a oportunidade
Responsabilidades
- Conduzir o processo comercial do segmento Enterprise para os produtos Navita.
- Conduzir com excelência as rotinas comerciais: gerir funil de vendas, forecast, análises de KPIs, sendo altamente comprometido com as suas metas de MQLs, SQLs e Novos Negócios.
- Cuidar do processo de vendas como um tudo desde a Qualificação, Apresentação da/das solução, Negociação e Fechamento.
- Atuar como Hunter na busca de novas oportunidades se baseando no ICP definido pela empresa.
- Atuar com "Perfil Consultor" no processo de vendas, escutando todas as dores e necessidades do Prospect antes de montar a argumentação de vendas.
- Atuar em negociações com excelente controle de objeções independentemente do tamanho do negócio e apresentar planos de solução diante de projetos complexos.
- Geração de receita a partir de oportunidades da carteira de clientes da empresa em conjunto com o time de CS.
Requisitos
- Superior Completo
- Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente em vendas complexas.
- Experiência com venda de produtos SaaS e BPO.
- Conhecimento de Técnicas de Vendas (spin, bant) e Prospecção.
- Vivência com processos comerciais a partir da abertura de RFPs.
- Facilidade para se adaptar às situações, Comunicação clara e Saber ativar gatilhos mentais
- Desejável conhecimento no mercado de serviços de Telecom e TI.
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