Executivo de Vendas - Belo Horizonte, Brasil - Linea Alimentos
Descrição
Desenvolver o canal indireto através do aumento de distribuição, sell-out e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por canal da carteira do distribuidor.Construir diagnósticos, mapear áreas/canais de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, capacidade de influenciar a equipe dos distribuidores e ter capacidade de defesa do conceito/propósito da marca e tendência de mercado.
Responsabilidades e atribuições
- Agenda de visita semanal com os vendedores dos distribuidores com objetivo de identificar oportunidades, monitorar as ações da concorrência para melhoria do nível de serviço;
- Responsável pela gestão e negociação junto aos Distribuidores;
- Acompanhamento dos Indicadores: Sellout, Sellin, Positivação, Markup, Rentabilidade, Execução, Cadastro, Novos canais de atuação e Dias de Estoque (DOH);
- Acompanhamento dos resultados, apurações e auditorias do programa de excelência dos distribuidores: CLUBE LINEA;
- Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, Nielsen, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades;
- Acompanhar o relatório de JBP mensal e agendar reuniões mensais/trimestrais para apresentação dos resultados e mapeamento das oportunidades com os distribuidores;
- Gestão da carteira de pedidos: garantir o agendamento e a entrega dos pedidos ao cliente;
- Criação de Campanhas de Incentivo junto com o Trade para o time de Vendas mantendo os motivados;
- Responsável pelo alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia para os distribuidores através de reuniões junto ao Time de Liderança;
- Capacitar e treinar a equipe de vendas;
- Conhecimento das ferramentas de análises (MTRIX, SCANNTEX, NIELSEN, NEOGRID, S&OP, ou similares, para identificar e mapear oportunidades;
- Realizar gestão de contrato;
- Direcionar, Gerir e garantir o correto emprego da Verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio;
- Acompanhar e fazer a gestão correta da conta corrente garantindo que esse esteja sempre em dia junto ao cliente.
Requisitos e qualificações
- Graduação em Economia, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda e afins;
- Desejável Pósgraduação em áreas de negócio;
- Experiência prévia no canal Indireto (Atacado e Distribuição) e experiência prévia com alguns clientes da regional como DPC, DistriNorte, HAF, Chua Distribuidora e demais;
- Imprescindível ter disponibilidade para viagens e rota nas regiões do Vale do Aço, Norte de Minas e Juiz de Fora.
Informações adicionais
- Plano de saúde
- Plano Odontológico
- Bônus Anual
- VR
- Gympass
- Carro, Celular, Notebook e Cartão Combustível
- Seguro de Vida
- Bolsa de Estudos (após completar 1 ano de companhia)
- Crédito Consignado em Folha Creditas e Banco Alpha
Nós acreditamos que ser livre é estar à vontade com suas escolhas, é vestir sua própria identidade e mostrar ao mundo quem você realmente é.
É por isso que viemos a este mundo: para inspirar as pessoas a terem mais qualidade de vida e transformar suas visões sobre alimentação saudável, oferecendo sabor, prazer e segurança em forma de produtos deliciosos.
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