Vendedor(a) Técnico(a) Sênior - Sao Paulo, Brasil - Abbott Laboratories

Abbott Laboratories

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na
Abbott
Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena

Você terá acesso a:

Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

A oportunidade
Esta posição tem objetivo de mapear talentos para futuras oportunidades na Abbott

O que você vai fazer

Promover e comercializar os dispositivos médicos da ABBOTT junto à comunidade médica especializada, fornecendo informações científicas e benefícios dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas definidas;
Identificar o melhor painel médico a ser visitado selecionando público target através de critérios prédefinidos;
Realizar e cumprir o planejamento de visitas, definindo estratégias de atuação e mantendo followup, utilizando as ferramentas adotadas pela empresa;
Visitar os chefes de departamentos, constantes em seu painel de visitas, mantendo relacionamento e coletando informações de consumo de dispositivos médicos da Abbott e concorrentes;
Realizar a interface entre os clientes e as diversas áreas da empresa (financeiro, logístico, crédito, fiscal, serviços, etc.) visando auxiliar e agilizar o cumprimento dos procedimentos internos e o atendimento das necessidades dos clientes;
Atingir as metas prédeterminadas pela companhia com êxito.
Acompanhar os pagamentos devidos a Abbott dos clientes de sua carteira, junto a Gerência Financeira, fazendo followup dos devedores;
Acompanhar os resultados comerciais e financeiros de sua carteira de clientes, planejando ações que visem o cumprimento das metas estabelecidas.
Identificar necessidades e potencialidades dos clientes, sugerindo ações voltadas a projetos especiais, prioridade logística, etc;
Participar de Congressos e eventos médicos, hospitalares e de saúde suplementar de seu segmento de atuação, promovendo os dispositivos médicos da Abbott;
Manter os controles e registros definidos pela empresa, elaborando relatórios de suas atividades, mapas de consumo e informações gerenciais relativas as tendências de mercado, utilizando as ferramentas determinadas pela empresa como por exemplo, sistema Salesforce;
Planejar e organizar eventos patrocinados pela Abbott em sua região de atuação;
Elaborar o planejamento tático anual de sua região de atuação;
Controlar o budget destinado à sua região, realizando prestação de contas de acordo com as políticas e procedimentos definidos;
Fazer uso do Sales Force observando os prazos de lançamento e todos os procedimentos e normas estabelecidos pela Abbott;
Manter acuradas as informações de market share e atualizálas mensalmente;
Analisar o potencial do território/Mercado, rastrear vendas e relatório de status;
Visitar hospitais e acompanhar a utilização de produtos da Abbott, utilizando os equipamentos de proteção individual necessários ao ambiente;
Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas dos sistemas de qualidade implantados;
Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa;
Fornecer sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área;
Gerenciar os estoques em regime de consignação nos nossos clientes garantindo que a contagem dos mesmos seja realizada em 100% das contas permanentes em cada trimestre do ano, portanto, 4 contagens ao ano no mínimo

Tal gestão inclui:
agendamento da contagem, contagem física, registro e envio das informações da contagem em sistema próprio da organização, segregação dos produtos próximos ao vencimento, vencidos, não conformes e em excesso para coleta e solicitação de coleta ao Customer Service;

Promoção a clientes de média experiência, de razoável representação em vendas e/ou distribuidores de médio porte;
Bom conhecimento de produto, procedimento e concorrência;
Capacidade de realizar reuniões de revisão de negócio com os clientes e distribuidores;

Qualificações necessária**- Superior completo;