Key Account Manager - Sao Paulo, Brasil - Vantage

Descrição

Vantage is a fast-growing, leading global supplier of naturally derived specialty ingredients and formulations that cater to the evolving needs of consumer and industrial markets.

Through our chemistries, our customer focus and our vertically integrated farming, manufacturing, and formulation facilities around the world, we are Enabling Tomorrow's Solutions Today.

With more than 1,000 employees, $1+ billion in sales and a footprint in 13 countries around the world, Vantage is driven by an intense focus on our customers, providing a broad portfolio of customized solutions, formulations and ingredients that are tailored to meet their specific needs.

Under the leadership of Steve Doktycz, a 27-year chemical industry and strategic development veteran, its tenured leadership team represents decades of industry experience coupled with entrepreneurial spirit and a passion for natural chemistries.

Since its inception in 2008, Vantage's continued growth has been realized through a combination of focused commercial efforts, significant capital investment into our manufacturing assets, strategic entry into geographic markets and niche acquisitions to develop our leading portfolio of natural-based specialty ingredients.

Vantage is backed by H.I.G., a leading global alternative investment firm with $43 billion of equity capital under management with a focus on the small and midcap segments of the market, with a minority investment by The Jordan Company.

Coordenar e executar a gestão de vendas (em sua totalidade) do negócio responsável e na geografia definida, conseguindo capturar o maior valor disponível nas contas responsáveis e identificando e desenvolvendo negócios potenciais consistentes com a estratégia estabelecida, tanto em contas correntes e novas contas.

Definir e implementar o plano anual de vendas da carteira de clientes responsável, de forma a gerar as ações necessárias para o cumprimento das metas de vendas e margem.

• Manter um contacto fluido com as diferentes áreas (Produto, Finanças, Logística, Qualidade, I&D, Marketing, RSE), promovendo sempre propostas de melhoria e com comunicação cordial, garantindo um elevado nível de serviço ao cliente.
• Assegurar o cumprimento dos principais KPIs do negócio, de forma a identificar desvios e gerar planos de ação. Manter os bancos de dados do CRM atualizados.
• No caso de ser responsável por contas de desenvolvimento global ou regional, gerenciá-las de forma integral, contactando as áreas funcionais e unidades de negócio a nível global, para garantir o posicionamento como o melhor parceiro da indústria.
• Detectar e conquistar oportunidades comerciais nas contas responsáveis, criando um "pipeline" de inovação alinhado às expectativas de crescimento do negócio responsável.
• Elaborar o rolling forecast, de forma a estabelecer um mecanismo de trabalho que assegure dar o input inicial para alcançar confiabilidade e agilidade no fornecimento.
• Promover o portefólio Vantage, os seus principais e outros fornecedores estratégicos, de forma a assegurar a oferta de um sortido completo e competitivo de soluções.
• Reportar a gestão, resultados e análises à gestão comercial, para identificar conjuntamente oportunidades a desenvolver ou GAPs a minimizar.
• Implementar o plano de segurança acordado com a gerência comercial e com o líder de segurança, sempre atento para detectar possíveis atos inseguros.