Consultor Técnico de Vendas - Belo Horizonte, Brasil - Autron Automação Indústria e Comércio Ltda
há 2 semanas
Descrição
Para ter sucesso nessa posição, o(a) profissional deverá:
Assegurar a preservação, ampliação e recuperação da base instalada e manter afastada a concorrência nos mercados e clientes de sua responsabilidade.
Além disso, este profissional terá como principais responsabilidades a...
- Entender as necessidades e processos dos nossos clientes e promover a melhor solução técnica com valor agregado, vantagens e benefícios.
- Influenciar no processo de decisão estabelecendo relacionamento com níveis necessários (operação a alta gerência)
- Mapear o processo decisório nos clientes e identificar o perfil de cada participante.
- Identificar os investimentos futuros em modernizações ou novas plantas para atuarmos no modelo de "team selling".
- Executar o mapeamento da base instalada dos nossos produtos e base concorrente.
- Assegurar a cobertura dos clientes com necessidade de reposição de peças.
- Assegurar o cumprimento da rentabilidade das margens das vendas de acordo com as diretrizes da empresa.
- Realizar o followup das ofertas em aberto e acompanhar a evolução do processo de aprovação.
- Fornecer previsões de vendas assertivas para viabilizar o planejamento do fluxo de caixa da empresa.
- Realizar apresentações e conduzir workshop nos clientes e eventos.
- Realizar o cadastro e followup das oportunidades assegurando a atualização da lista de projetos contida no Pipeline de Projetos e sistema interno.
Experiência:
3 anos na área de Vendas Externas nos mercados de Mineração e/ou Siderurgia.
Formação:
Técnico, Tecnólogo ou Graduação completo em Elétrica, Eletrônica, Eletroeletrônica, Controle e Automação ou Mecatrônica.
Conhecimentos:
Técnicas de Negociação, Processo Industrial, Processo da Mineração e Siderurgia, Automação industrial, Previsão de Vendas, Mapeamento Mercadológico, Plano de Visitas, Automação Industrial, Elétrica, Eletrônica.
Requisitos:
Disponibilidade para viagens na região e esporadicamente para São Paulo.
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