Pessoa Executiva Vendas I - Natal, Brasil - Grupo Boticário

Grupo Boticário

Empresa verificada

Natal, Brasil

há 6 dias

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Quer trabalhar na marca de beleza preferida dos brasileiros? Em O Boticário, todos os produtos desenvolvidos e todas as histórias contadas tocam o coração e a pele das pessoas.

É assim que a marca transforma momentos simples em momentos mágicos há mais de 40 anos. Se você, assim como a marca, acredita que onde tem amor tem beleza, quer transformar esse segmento com autonomia, empreendedorismo e em um ambiente com espaço para inovar, esse é o lugar certo para você

Responsabilidades e atribuições

Cumprir com os objetivos de venda mensais tanto de Sell In e Sell Out, garantindo resultados sustentáveis a longo do ano;.

Fazer a gestão da equipe do distribuidor:

realizando treinamentos de técnica de vendas, definição e acompanhamento das metas comerciais do vendedor, acompanhamento dos vendedores junto com o gestor do distribuidor, visita com o vendedor para acompanhamento dos clientes do distribuidor com feedback, construção de incentivos, decisões de estrutura (realocação de vendedor, diminuição/ aumento do HC), construção da carteira de clientes visitados, contratações e desligamentos;.

Gerenciar o P&L dos clientes garantido a rentabilidade dos mesmos, observando e sugerindo ajustes na operação;.

Criar um plano de vendas 360o para sell out considerando todas as ferramentas disponíveis (educação, corrida de vendas, treinamento para equipe do distribuidor, promo pack, controle de preço, mix por SKU, campanhas personalizadas por região e por cliente etc.);.

Fazer JBP de todos os clientes, com follow ups frequentes;.

Participar ativamente de reuniões de construção da estratégia do canal (construção de apresentações:
acompanhamento do resultado mensal, trimestral e anual, analises de riscos e oportunidades, especificidades da região, clientes potenciais e etc);. Desenvolver rotinas e processos comerciais junto a equipe vendas do franqueado;. Responsável por suportar as interfaces entre os clientes e as áreas internas da Truss;. Fazer gestão dos Top 10 clientes/lojas do por franqueado (resultado, potencial, etc);. Prospecção e desenvolvimento de novos negócios na região, identificando oportunidades através do potencial de cada cliente;.

Garantir que os clientes sejam embaixadores das nossas marcas através de um plano completo de Educação para alavancar o negócio (cursos, eventos, congressos, treinamentos e etc);.

Gerenciar e reportar mensalmente os indicadores de sell in e sell out dos clientes:
estoque, positivação, dias de vendas, valoração do estoque, média de visitas do vendedor, mix por loja, preço médio por rede, ROI das verbas comerciais, fazendo a utilização das alavancas de crescimento corretas;

Requisitos e qualificações
Ensino superior completo;. Sólida experiência no atendimento a distribuidores;. Habilidade analítica e capacidade de transformar dados em plano de ação;. Necessário sólida experiência na área comercial;. Necessário bons conhecimentos em KPIs comerciais;. Residir no Nordeste;. Domínio do pacote Google;. Conhecimento sobre P&L.

Informações adicionais
Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, oferecemos um pacote super diferenciado e pensado para estar presente em todos os momentos da vida dos colaboradores.

Confere só um resumo dos benefícios que temos por aqui:

Nossa Jornada de Trabalho tem
carga horária flexível e sustentável;
Todo mundo merece um momento para cuidar da alimentação, certo? Aqui você poderá contar com o
Vale Refeição e/ou Vale Alimentação (conforme elegibilidade), mas se você for trabalhar em uma das nossas fábricas ou centros de distribuição.
Temos Refeitório;
Tá, mas e a sua saúde? Para nós a sua saúde é prioridade, aqui oferecemos
Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida e Previdência;
Sabe a vida fitness? Deixa com o
Gympass;
E as crianças? Disponibilizamos um
Auxílio Nutrição Infantil Complementar e também um
Auxílio para o Material Escolar;
Falando em crianças, aqui no Grupo Boticário, acreditamos que todos possuem o direito de uma licença parental igualitária. Por isso oferecemos
120 dias de Licença Parental para papais e mamães;
Tem aquele Pet super fofo e quer ajuda? Está na mão, Auxílio Pet;
Todo mundo faz aniversário e, já que você está de parabéns, oferecemos
Day Off de Aniversário.

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Desconto de até 40% em nossos produtos Agora sim viu vantagem, né?

De uma pequena farmácia de manipulação a maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 9 marcas próprias que está presente em mais de 50 países, com mais de 4.000 lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de colaboradores diretos.

Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consu