Territory Manager - Sao Paulo, Brasil - AlignTech

AlignTech

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas.
Transformando sorrisos. Transformando vidas. Transformando uma indústria.

Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo.

Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação.

Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.

Pronto para se juntar a nós?

Sobre essa oportunidade
O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de uma determinada área (território), buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes, com foco no atingimento de metas de vendas do

Scanner Intra Oral iTero. Visa garantir a execução do planejamento de vendas através da análise de segmentação e plano de visitas, sendo o principal elo de comunicação entre os clientes e a empresa, dando assistência e criando planos para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado.

Nesta posição, você irá..
Reportar-se ao Gerente de Vendas Regional e como Gerente do Território você será responsável pelas seguintes funções:

Planejar e executar a estratégia de vendas em seu território, estabelecendo soluções através de vendas consultivas para impulsionar a geração de demanda, com elaboração de Plano de Negócios e ROI para clientes interessados, ampliando presença no território e desbravando o mercado, identificando lacunas (gaps) com planos de ação que contribuam para o atingimento de metas mensais, trimestrais e anuais;
Gerenciar uma geografia de contas definida para o crescimento do negócio. Planejar e executar o plano de vendas com base na compreensão do potencial de cada conta na geografia definida, com base no entendimento dos negócios, metas, desafios e oportunidades da conta. Ser parceiro e influenciar para identificar potenciais compradores de iTero. Gerenciar proativamente um território para avaliar continuamente as necessidades e o potencial para identificar novas oportunidades, bem como integrar novas contas de alto potencial;
Usar mecanismos internos como eventos, treinamentos, visitas e outras ações direcionadas para potencializar resultados de negócio, otimizar a comunicação entre os clientes e a empresa, estimulando um ambiente rentável de parceria, aprendizado e educação continuada dos produtos da Align. Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e dentistas, demonstrando o foco na prática com base na integridade e confiança;
Analisar os dados de demanda e mercado através das plataformas de efetividade de vendas como o SalesForce direcionando a execução do processo de vendas com a segmentação correta de clientes orientada a resultados, visando eficiência e desempenho superior, estando atento aos movimentos da concorrência e antecipandose às ameaças e riscos de cobertura do seu território;
Responsável pela gestão de orçamento de seu território, com uso consciente e responsável dos recursos financeiros disponibilizados;
Gestão de KOLs (Key Opinion Leaders / Importantes Líderes de Opinião);
Cumprir com os processos administrativos e de compliance de forma transparente e em conformidade, respeitando os regulamentos, políticas e controles internos da empresa.

Para esta posição você precisa...

Perfil que goste de encarar desafios, com paciência e determinação para superar barreiras e implementar táticas com base em planejamento estruturado de vendas;
Habilidade de planejamento de vendas, conhecedor do processo de prospecção, funil de vendas, negociação, desenvolvimento de planos de ação e parcerias, mapeamento de oportunidades e barreiras;
Habilidade analítica e de gestão financeira, familiaridade com sistemas de financiamento, crédito, pagamentos de produtos de alto valor agregado;
Excelente capacidade de comunicação oral e escrita, com habilidade de apresentação e argumentação;
Disponibilidade para viagens quando necessário;
Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, organizando sua rotina diária de visitas, planejamento com rotinas administrativas e eventos;
Habilidade em criar, avaliar e dar suporte a planos de negócios (ROI [_Return on Investment_ / Retorno sobre Investimento], margens, marketing) e ajudar os clientes em relação às questões do negócio.

Educação

Graduação preferencial ou experiência equivalente;
Inglês é desejável.

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