Executivo de Vendas Pleno - Guarulhos, Brasil - VENTANA SERRA DO BRASIL

VENTANA SERRA DO BRASIL

Empresa verificada

Guarulhos, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Na Ventana Serra do Brasil trabalhamos todos os dias para conectar mundos que de outra forma estariam distantes.

Esta não é uma tarefa fácil e nossa rede crescente vem com desafios crescentes. Como gerenciamos essa complexidade? Dados.

Nossos engenheiros de logística estão no centro do que faz a Arcese funcionar tão bem. Interessado? Junte-se a nós

Seu desafio será:

Elaboração e acompanhamento de relatórios semanais, gestão da carteira e do PL, utilizando CRM e CW, Excel, para garantir a rentabilidade mínima por cliente, bem como administrar seu MBO.
Criar propostas comerciais para participação em negociações de BIDs, RFQ e RFI, através de relacionamento e sinergias dentro da empresa com todas as áreas: operação, pricing, financeiro e jurídico. Para manter a boa conexão do cliente com as demais áreas da Ventana Serra. Para assegurar o bom atendimento e se o acordo comercial está sendo plenamente cumprido, tanto por nós VS, como por parte do cliente.
Elaboração de soluções Logísticas para os clientes, ter conhecimento dos produtos de agenciamento internacional, e todos os demais produtos da Ventana Serra. Buscar sempre o melhoramento do serviço de Comércio Exterior prestado aos clientes, ampliar nossos ganhos, aumentar nossas margens, e incrementar nosso resultado no mais pleno potencial dentro do cliente.
Elaborar propostas de venda, acompanhálas, realizar o trabalho de pósvenda, acompanhando os níveis de aceitação dos serviços prestados, relacionamento com o cliente, solicitando feedbacks e fornecendo suporte do pricing, operação e inside sales. Follow up, visitas, encontros virtuais e telefone, para atender o cliente em suas solicitações de maneira ampla.
Registrar todas as interações com os clientes, independentemente do resultado da venda (CRM), registrar todas as entradas, situações de mercado, acordos, contatos e feedbacks do cliente no CRM (Volpe ou 365). Para identificar toda a jornada do cliente dentro da Ventana Serra. Onde estamos acertando, onde estamos errando e fazer as correções.
Acompanhamento operacional das cargas e treinamento, acompanhamento do Inside Sales, através de comunicação com os colaboradores, conhecimento e capacitação das pessoas da equipe na direção do nosso PPV. Para manter a equipe alinhada com as expectativas do cliente e com nossa política de propósitos, promessas e valores.
Elaboração de KPI e Budget de resultados anuais e induzir as demais áreas internas da empresa para atingimento de metas e resultados, através de acompanhamento das métricas de desempenho e comunicação assertiva com as áreas conectadas na direção dos objetivos, metas e atingimento de resultados. Para assegurar os níveis de excelência em nossas entregas e remunerar o acionista conforme esperado.
Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas e avaliar as melhores práticas do mercado e implementálas, acompanhamento do faturamento gerado pela carteira e acompanhamento do mercado afim de garantir as margens de GP requeridos pela Ventana Serra. Para aumentarmos a receita, aumentar os resultados e evitar loss.
Apoiar ideias de cada unidade de negócios, visando o aumento e sua diversificação e atender e respeitar os valores, políticas e procedimentos da Ventana Serra, realizando reuniões multidisciplinares, conhecimento das políticas da empresa e prática do PPV (MOVEIT). Comungar a cultura da empresa. Para assim fortalecer os relacionamentos, a excelência e o equilíbrio, implementar novas ideias.
Tratamento direto com os clientes, por meios de ligações, visitas e encontros virtuais, para entender o cliente e suas necessidades, fortalecer a conexão comercial e acompanhar a jornada do cliente na VS.

VOCÊ SE RECONHECE? JUNTE-SE A NÓS NA VENTANA

A Ventana Serra é uma empresa do Grupo Arcese, uma empresa de logística global com 70 escritórios e 2.800 funcionários em todo o mundo.

O Grupo Arcese conecta o mundo e oferece soluções integradas e sustentáveis ??em toda a cadeia de suprimentos.

O Grupo Arcese visa entregar a melhor experiência de funcionário para nosso pessoal por meio de paixão, inovação, espírito empreendedor, mentalidade digital e liderança transformacional.

Na Arcese incentivamos a colaboração e estamos comprometidos em criar um ambiente de trabalho inclusivo, em que a diversidade seja respeitada e o talento valorizado.