Consultor Técnico de Vendas - Salvador, Brasil - ABBVIE

ABBVIE

Empresa verificada

Salvador, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

O consultor visa melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua.

Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

Atribuições do Cargo:

Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a construção efetiva da estratégia da marca no seu território.
Conhecer o sistema de saúde brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo território.
Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital.
Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas.
Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contaschave do seu território.
Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário.
Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados.
Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos.
Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas.
Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda.
Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida.
Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a AbbVie e seus clientes.
Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas.
Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas.
Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contaschave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas.
Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In field Team, Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratégico da marca para antecipar eventuais mudanças de mercado, desafios ambientais e otimizar a execução do plano de vendas.
Diferenciar a proposição de valor da AbbVie com provedores de saúde definidos e identificados.
Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca.
Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.
Atuar em conformidade com todos os requisitos regulamentares e comerciais, incluindo políticas, procedimentos e protocolos de conduta de ética, conformidade e código de conduta.
Fornece sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meioambiente).

"A Abbvie valoriza a Diversidade e a Inclusão. Todas as nossas oportunidades são abertas para pessoas com deficiência (PCD) e não possuímos quaisquer restrições com relação a gênero, classe, raça ou outra."- Escolaridade

Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia, Biologia, Economia e outras áreas afins
Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita)

Requisitos:

Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Farmácia, Biologia, Economia e outras áreas afins
Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita)
Morar na localidade em questão ou disponibilidade de mudança imediata.
Conhecimentos:
Técnica de vendas
Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc)
Sistema de Saúde público e privado
Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios
Normas de ética na indústria farmacêutica
Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint)

Experiência

Experiê