- Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química
- Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais)
- Experiência na gestão de pessoas
- Conhecimento dos processos relacionados ao segmento de celulose e papel
- Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.
- Networking consistente e acessível com tomadores de decisão na região de atuação
- Inglês fluente
- Espanhol avançado
- Pacote office - usuário.
- Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação
- Usuário do Dynamics 365
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Regional Sales Manager
há 1 semana
Buckman Sumaré, BrasilJob Success Profile Regional Sales Manager–Sul do Brasil Localização:Região Sul (PR/SC/RS) Idioma:português/inglês Frequência deViagens:50% do tempo SeniorityLevel:Associate EmploymentType:Full-Time Sobre a Buckman A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas ...
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Regional Sales Manager
há 1 semana
Buckman Sumaré, BrasilJob Success ProfileRegional Sales Manager–Sul do BrasilLocalização:Região Sul (PR/SC/RS)Idioma:português/inglêsFrequência deViagens:50% do tempoSeniorityLevel:AssociateEmploymentType:Full-TimeSobre a BuckmanA Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sed ...
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Product Manager Sales
há 4 dias
Elringklinger Ag Piracicaba, BrasilRegelmäßiger Kontakt und Besuche beim Einkauf sowie in der Technik des KundenTeilepreise und Werkzeugkosten prüfenPreisgestaltung von OES-ErsatzteilenErstellung aller Kostenmodelle (CBD) auf Grundlage von Kalkulationen und globalem KostenmodellAngebote für Serienproduktion und Pr ...
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Account Manager, Inside Sales
há 2 semanas
H.B. Fuller Campinas, Brasil**Localização: Campinas**: · - **2 dias por semana de trabalho presencial em Campinas** · **Responsabilidades do Cargo** · - Responsável pela gestão proativa de contas e pela entrega do plano de vendas, minimizando a erosão, e otimizando o crescimento orgânico e de novos negócios ...
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Sales manager
há 1 semana
Imerys Campinas, Brasil Tempo integralJob Summary · Company · The future company formed by all these industrial sites, kaolin mine, port and logistic hubs is foreseen to start its operation under a new brand in the course of 2024. It will offer mineral solutions for industries worldwide. Currently serving mostly the ...
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Pre Sales Manager
há 5 dias
Global Talent Campinas, Brasil Tempo integralCompany description · We are an international group, operating in more than 100 countries, in different areas such as investment, technology, real estate, infrastructure, market intelligence and pet services sectors. · For more information please visit: · How does working with ...
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Regional Demand planner
há 2 semanas
3M Sumaré, Brasil Tempo integral3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter. Job ...
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Commercial Operations Specialist
há 1 semana
Buckman Sumaré, Brasil Tempo integralDescription · Job Success Profile · Commercial Operations Specialist · Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil · Language: Advanced English, Advanced Spanish · Seniority level: Associate · Employment type: Full-Time · Mission of the position · Performs Analysis and recommen ...
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Head of research
há 4 dias
TUKAN Sumaré, Brasil RemoteAbout us · tukan is a Mexican start-up focused on helping companies easily access and manage public and external data sources. Our mission is to help institutions leverage the power of public data to solve their most pressing business challenges. · We currently offer SaaS, enterp ...
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Sales Manager Brazil
há 1 semana
Oboya Horticulture Holambra, BrasilSearch and follow up on new and potential clients in the horticulture business- 3+ years of experience in flower/horti business- Visiting clients in Brazil- Order tracking via CRM, delivery, and after-sales serviceBusiness and communication skills are required.Please attach your ...
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Sales Manager-Solar GC market
há 1 semana
Empresa do Inversor solar Campinas, Brasil-- Analyzing market trends, customer segmentation, competitive landscape, define products and solutions, identify key target markets, and formulate regional business strategies and models. · -- Help the company gain a leading market share in the utility solar market, and shape an ...
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Marketing Communication Specialist
há 1 semana
Buckman Sumaré, BrasilJob Success Profile Marketing & Communication Specialist Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil Language: Advanced English, Advanced Spanish Seniority level: Associate Employment type: Full-Time Mission of the position Marketing Communications Specialist's mission is to incr ...
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Regional Demand Planner
há 2 semanas
3M Group Sumaré, Brasil3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter.Job D ...
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Commercial Operations Specialist
há 3 semanas
Buckman Sumaré, BrasilJob Success Profile Commercial Operations Specialist Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil Language: Advanced English, Advanced Spanish Seniority level: Associate Employment type: Full-Time Mission of the position Performs Analysis and recommendations for Pricing, Contracts ...
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Logistics Specialist
há 4 dias
ZTE do Brasil Hortolândia, SP, BrasilResponsibilities: · 1. Participate in establishing a local national logistics model, controlling overseas logistics risks, and reducing overseas logistics costs. · 2. Participate in local national customs, transportation and distribution, finished product and spare parts wareho ...
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Sales Manager-Solar Inverter
há 3 dias
Belt And Road Engineer & Training LTDA Campinas, BrasilThe ideal candidate is a motivated, well-organized individual who has a deep understanding of prospecting and developing strong relationships with ...
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Sales Manager-Solar Gc Market
há 3 dias
Empresa do Inversor solar Campinas, BrasilAnalyzing market trends, customer segmentation, competitive landscape, define products and solutions, identify key target markets, and formulate ...
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Sales Manager
há 4 semanas
Imerys Campinas, BrasilThe world's leading supplier of mineral-based specialty solutions for industry with 14,000 employees, operations in more than 40 countries, and €4.3 billion in revenue in 2022. · Imerys delivers high-value-added, functional solutions to a great number of sectors, from processing ...
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Sales Manager
há 3 semanas
Imerys Campinas, BrasilThe Company · The world's leading supplier of mineral-based specialty solutions for industry with 14,000 employees, operations in more than 40 countries, and €4.3 billion in revenue in 2022. · - If you want to grow your skills and develop your career, find out more at · The Posit ...
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Logistics Specialist
há 1 dia
ZTE do Brasil Hortolândia, BrasilResponsibilities: 1. Participate in establishing a local national logistics model, controlling overseas logistics risks, and reducing overseas logistics costs.2. Participate in local national customs, transportation and distribution, finished product and spare parts warehouse man ...
Regional Sales Manager - Sumaré, Brasil - Buckman
Descrição
Description
Job Success Profile
Regional Sales Manager–Sul do Brasil
Localização:Região Sul (PR/SC/RS)
Idioma:português/inglês
Frequência deViagens:50% do tempo
SeniorityLevel:Associate
EmploymentType:Full-Time
Sobre a Buckman
A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.
Missão
Responsável por garantir que as metas operacionais da região Sul sejam cumpridas,buscando sempre maximizar a rentabilidade e fidelizar os clientes,garantindo o crescimento da Companhia no curto e médio prazo. Responsável também pela implementação do plano de vendas através do gerenciamento daequipe, atingindo metas financeiras da área e garantindo o desenvolvimento dotime, gerando uma experiência superior para os clientes e melhorando a participação da Buckman na região de atuação.
Resultados e Principais Métricas de Sucesso
•Garantir que as metas de vendas e rentabilidade sejam alcançadas;
•Gerenciamento de indicadores financeiros de seu time, assegurando engajamento e apoio ao time, sendo suporte em negociações e interações com clientes;
•Alcançando metas de lucratividade (GP, MPC, Cash Flow & Cash CycleDays, Price Increase, gerenciando de recursos);
Competências e Responsabilidades
Vendas e Lucratividade:
•Liderar a equipe de vendas na região de atuação. Garantir o desenvolvimento dos associados integrantes do time.
•Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes na região.
•Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes na região.
•Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas.
•Para todos os negócios, garantir que um plano seja criado e implementado, contendo requisitos/medições alinhados com o cliente (Workshop de Transição, Plano de Serviço, Plano de Avaliação).
•Responsável por garantir que as auditorias de segurança sejam realizadas conforme cronograma definido pela Companhia
•Garantir ao menos uma Revisão de Negócios com os clientes na região.
Relacionamento Técnico com o Mercado:
•Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil
•Preparação e suporte nas apresentações técnicas em worshops, seminários econgressos
•Manter-se atualizado sobre as tecnologias utilizadas no mercado
•Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes econcorrentes
•Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas a área de atuação
•Desenvolver relacionamento de "trust advisor" com os clientes
•Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado
Gestão Técnica e Vendas:
•Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.
•Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes da área/mercado.
•Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas
•Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação
•Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman na região.
Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição
Mandatório:
Desejável:
