Rep, Account - Sao Paulo, Brasil - BAXTER

BAXTER

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 4 dias

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

This is where you save and sustain lives
At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world.

You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

Seu papel na Baxter

Desenvolver novas oportunidades de negócios, planejando e orientando as atividades comerciais e de vendas para o território ou para as contas sob sua responsabilidade e traduzir os planos estratégicos em iniciativas comerciais para atingir as metas de volume de vendas, "mix" de produtos e lucro em negociações ou revisões de contratos.

Assegurar a implementação de forma correta a estratégia comercial, mantendo a meta de cobertura de painel de clientes e profissionais assim como a frequência e sequencia adequada dos contatos realizados dentro de seus respectivos territórios.

O que você vai fazer

Prospectar clientes, conforme território geográfico, identificando oportunidades de negócios, apresentando a empresa, seus produtos e serviços, visando o desenvolvimento de mercado.
Expandir as contas já existentes, visando atingir metas individuais ou coletivas em um determinado território.
Analisar negócios e propostas para facilitar a tomada de decisão pela unidade de negócios, realizando análises de lucratividade, elaborando propostas e conduzindo processos contratuais do início até o fechamento.
Realizar visitas comerciais para o fechamento de contratos de venda direta para o fornecimento de produtos com o Cliente/Indústria alvo (território de vendas).
Estabelecer relações com as áreas de suporte interno para garantir a implementação de metas organizacionais.
Coordenar em conjunto com demais envolvidos as apresentações de uso de produtos ou terapias, atividades educacionais ou apresentações clínicas.
Apontar, prever e mitigar riscos relacionados a mercado
Propor alternativas estratégicas para crescimento do negócio
Prospectar, estabelecer e fortalecer relações com os principais clientes e Key Decision Makers com foco em prioridades, concentrando esforços nos clientesalvo para maximizar penetração e rentabilidade.
Reforçar relações com os principais administradores da saúde pública em órgãos governamentais e privados
Participar de licitações, juntamente com órgãos públicos na indústria.
Monitorar regularmente a relação vendas x orçamento, previsão e lucro bruto.
Identificar, manter alto nível de relacionamento e atuar diretamente com os principais stakeholders nos clientes., bem como conhecer o processo de decisão de compra, definindo estratégias comerciais para cada um deles e determinando novas oportunidades de negócio.
Monitorar a ação da concorrência e tendências de mercado, sinalizando oportunidades /riscos e agilizando ações pertinentes.
Participar do planejamento comercial referente ao segmento sob sua responsabilidade.
Avaliar o desempenho do território sob responsabilidade, monitorando desenvolvimento de modo a manter o atingimento das metas ou realizando ajustes do plano de estratégia de vendas.
Zelar pela manutenção de uma imagem positiva da Empresa perante ao mercado, de acordo com seu âmbito de atuação, assim como pela longevidade da marca, de forma a garantir os objetivos estratégicos estabelecidos e melhorar, continuamente, os níveis de satisfação dos clientes.

O que buscamos em você

Superior completo.

-
Desejável inglês e espanhol nível intermediário

Conhecimentos do mercado hospitalar, nas áreas de terapia intensiva, CCIH, anestesiologia, nutrição, medicamentos, equipamentos médicos, farmácia, enfermagem em geral, administração hospitalar, etc.
Habilidade Comercial (Técnicas de negociação)
Boas Práticas Comerciais
Relacionamento Interpessoal
Comunicação
Disponibilidade

Reasonable Accommodations

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information.

To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.

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