Gerente Distrital - Sao Paulo, Brasil - AstraZeneca

AstraZeneca

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 1 semana

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

A AstraZeneca é uma das empresas biofarmacêuticas mais fascinantes do mundo.

Dos pesquisadores à equipe de vendas, dos técnicos de laboratório ao departamento jurídico, todos temos a missão de transformar ideias em ciência, ciência em medicamentos revolucionários que salvem e prolonguem a vida dos pacientes e beneficiem a sociedade.

Nosso portfólio é sólido e nosso pipeline é inovador com foco em medicamentos biológicos nas áreas Cardio-Metabólica, Respiratória e Oncológica.

Principais Responsabilidades:

Acompanhar presencialmente e/ou virtualmente os representantes da equipe em visitas a clientes, visando orientar e apoiar em análises e ações com foco no desenvolvimento individual e do negócio, através de feedback e coaching sistemáticos;
Assegurar a construção de planos de desenvolvimento individual estruturados de toda equipe, criando e desenvolvendo novos talentos para cargos estratégicos dentro da organização, incluindo linha de sucessão;
Atuar no desenvolvimento e capacitação de seus liderados nas competências essenciais para o exercício pleno da função (Conhecimento Técnico, Processo Promocional, Visão Estratégica);
Garantir qualidade nos processos de seleção, gestão de performance e talentos, visando sempre o desenvolvimento e retenção dos mesmos. Liderar, inspirar;
Gestão do painel médico e instituições de sua equipe;
Gestão dos indicadores chaves de performance (KPI's), estabelecendo o mais alto nível de governança relacionada às métricas estabelecidas como cobertura de painel, número de interações por dia, frequência/sequência por segmentação de clientes e devida qualificação do painel;
Pensamento estratégico visando a entrega de resultados, com capacidade analítica para identificar riscos e oportunidades na região de atuação, criando planos de ações consistentes com objetivos SMART, sempre com foco na geração de demanda e otimização dos resultados;
Gerenciar os recursos destinados à sua região de atuação, controlando e aprovando as despesas realizadas pelos representantes, assegurando a conformidade na alocação dos recursos respeitando as políticas AZB;
Consultar e utilizar os dados de Inteligência de Mercado para definir a estratégia de atuação customizada por região;
Ter conhecimento dos produtos, além de conhecer efetivamente as ferramentas e mensagens chaves relacionadas aos produtos trabalhados para aumentar a efetividade da força de vendas;
Interagir com outras áreas e departamentos, visando otimizar os recursos e resultados para a Cia;
Contribuir ativamente nas reuniões de negócios trazendo informações relevantes para discussões;
Desafiar o status quo na busca por melhores práticas e soluções contribuindo para melhor desempenho do Distrito;
Atuar sempre em conformidade com as políticas da AZB.

Pré-requisitos

Ensino Superior completo.
Experiência anterior como Gerente Distrital e gestão de Equipes em Indústria Farmacêutica.
Disponibilidade para viagens (40% do tempo)
Residir em Ribeirão Preto