Vendedor(a) Técnico(a) Key Account Ofa - Sao Paulo, Brasil - Atlas Copco Brasil Ltda
Descrição
Missão e Atividades
Atender solicitações do cliente com rapidez e garantir alcance de suas expectativas.
Atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gases e demais produtos, conhecendo suas necessidades, criando oportunidades de soluções em Produtos e Serviços e, convertendo-as em vendas.
- Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account; fechar negócios; gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;
- Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando nas possibilidades de melhoria de equipamentos, instalações de ar comprimido e eficiência energética dos sistemas;
- Elaborar propostas (técnicacomerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;
- Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial;
- Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica/comercial;
- Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença;
- Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer
- C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos;
- Elaborar guias de pedidos (GP) e check list e o seu acompanhamento;
- Manterse atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes;
- Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região de atendimento;
- Alimentar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantêlos nos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).
Conhecimentos e Experiências
- Superior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica/Elétrica, ou equivalentes;
- Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;
- Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);
- Conhecimento de compressores, acessórios e aplicações;
- Inglês será um diferencial;
- Treinamentos/Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.
Competências e Habilidades
- Perfil negociador e orientado a resultados;
- Boa comunicação (oral e escrita);
- Bom relacionamento interpessoal;
- Compromisso com a satisfação do cliente;
- Resiliência;
- Capacidade para lidar com conflitos e pressão;
- Proatividade;
- Comprometimento.
Informações adicionais
Disponibilidade para viagens.
Rio de Janeiro-RJ.
Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.
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