Consultor Técnico Pleno - Sao Paulo, Brasil - TotalEnergies

TotalEnergies

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Pays
Brésil

Lieu
Brazil

Lieu de travail
SAO PAULO-VILA OLIMPIA(BRA)

Domaine
Commerce

Type de contrat

CDI

Expérience
Minimum 3 ans

Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou

áreas afins;

Informática (Word
Excel
Outlook
Power Point ) Nível Intermediário
Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;
Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relaionadas ao ambiente fabril;
Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial;
Experiência mínima de 3 a 5 anos em área técnica comercial, vendas técnicas ou na gestão de distribuidores no segmento Industrial,

de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos indústrias

Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso.

Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.

Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.

Activités

Acompanhar e desenvolver a DMS INDUSTRIAIS e clientes Venda direta, alcançar os resultados dos KPI's (Volume, Margem, Prospecção Clientes, Clientes Visitados, Mix Produtos, Efetivação de Vendas, Treinamentos e Planejamento de Vendas);
Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais assim como atuar nos segmentos pilares da companhia;
Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree;
Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas aos DMS INDUSTRIAIS, clientes e mercados estratégicos com os vendedores externos da rede;
Dar suporte técnico comercial aos DMS INDUSTRIAIS e clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;
Acompanhar o pósvenda do cliente, logística e nível de serviços, cash flow, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade dos DMS INDUSTRIAIS, garantir a saúde financeira das operações.
Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços préestabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.
Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;
Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes ( Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção);
Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Reletórios de Performance TCO, quando possível;
Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integralos a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;
Realizar Business Review bimestral com DMS INDUSTRIAL, acompanhar, desenvolver, entender e definir novas estratégias de vendas para ultrapassar os objetivos;
Viagens e deslocamentos rotineira da função nos estados e regiões de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP.
Reportar ao gerente informações de visitas realizadas e os resultados alcançados afim, para a definição de novas ações de desenvolvimento.

Contexte et environnement

Visitar e atender os clientes e DMS INDUSTRIAIS, através do portfólio de produtos na região de atuação comercial;
Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes

de Vendas
Diretas;

Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em

São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica;

Base:
Preferencialmente em cidades do entorno da área de atuação;

Área de atuação:
São Paulo ( Vale do Paraíba, São Paulo Capital e Grande São Paulo, Vale do Ribeira)

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Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, nosso país é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.
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