Regional Sales Manager - Macaé, Brasil - NOV Inc

    NOV Inc
    Default job background
    Tempo integral
    Descrição

    Responsabilidades:

    Agir sempre em busca do melhor interesse da NOV e assegurar a conformidade com todas as políticas e código de
    ética da organização;
    - Manter uma postura profissional, enquanto estiver representando a NOV durante o desempenho das suas funções
    e responsabilidades;
    - Conhecer os produtos e serviços oferecidos pela NOV WellSite Services (WSS);
    - Incrementar o volume de vendas e participações no mercado da WSS através do esforço em vendas e conhecimento
    integral dos negócios e das necessidades do cliente;
    - Participar com a Gerência na definição dos planos e estratégias de vendas;
    - Executar e monitorar os planos e estratégias de vendas;
    - Trabalhar em equipe com o VP SR de Vendas Global e com os Gerentes de Operações da América do Sul no
    desenvolvimento e execuções das estratégias de vendas e planos de mercado, incluindo a identificação de novos
    negócios e setores alvos;
    - Desenvolver novas oportunidades de negócio incluindo antigos e novos clientes, bem como antigos e novos
    produtos;
    - Estar informado da situação do mercado em geral a fim de identificar novas oportunidades de negócios dos produtos
    NOV WSS;
    - Manter restrita a comunicação e coordenação com o pessoal da WSS, em relação aos esforços de vendas;
    - Participar nas definições das estratégias da NOV WSS para as licitações e propostas comerciais, assim como
    participar com o Gerente de Operações nas revisões das Ordens de Compras, serviços e termos de referência,
    assegurando que estão alinhadas com as políticas da NOV;
    - Assegurar a execução de guias de preços e vendas da NOV WSS;
    - Manter restrito e permanente contato com os distintos níveis da organização de cada cliente, para fazer
    acompanhamento das propostas, ordens de serviço e compra, e assegurar que as atividades de vendas estão sendo
    efetivas;
    - Atender aos eventos de vendas tais como feiras de Petróleo, conferências de vendas e aquelas que a Companhia
    solicitar como parte da responsabilidade do incremento das vendas da NOV WSS;
    - Responsabilizar-se pelos relatórios assinados pela Companhia, incluindo as previsões de vendas e atividades de
    vendas realizadas (call reports, trip reports);
    - Responsabilizar-se pela utilização dos "Best Sales Practice Tools" da NOV em todas suas atividades de vendas;
    - Assegurar a disponibilidade permanente de material de vendas e marketing dos produtos e serviços da NOV WSS;
    - Estar atualizado das tendências macroeconômicas no setor dos hidrocarbonetos e das políticas do governo que
    afetam o setor de Oil & Gas;
    - Avaliar o comportamento e tendências do mercado, recolhendo informações relevantes que afetem o crescimento
    atual e futuro das vendas;
    - Avaliar os planos de perfuração dos clientes potenciais, revisar as estratégias de marketing que permitam conseguir
    os objetivos propostos;
    - Elaborar o relatório de Market Share do negócio da WSS, em todas as linhas de produtos, relatórios mensais de
    acompanhamento em Pipeline de vendas;
    - Elaborar o relatório de utilização de sondas / plataformas e Workover, especificando as companhias de fluído de
    perfuração e equipamentos de controle de sólidos;
    - Preparar os planos anuais de vendas e negócios, bem como as previsões e acompanhamento das vendas;
    - Atuar como ponto focal para preparação das licitações, cotações e propostas, sinalizando as recomendações,
    sugestões e conselhos, durante a revisão e preparação destas em conjunto com os gerentes;
    - Gerenciar a equipe de vendas na América do Sul, quando aplicável;
    - Dar suporte nas atividades de marketing, tais como Case histories, seminários, etc.

    Qualificações:

  • Ensino Superior completo;
  • Desejável Pós-graduação e/ou MBA completo;
  • Sólida experiência na função e/ou atividades semelhantes;
  • Inglês avançado;
  • Espanhol avançado;
  • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.