Business Development Representative - Sao Paulo, Brasil - CleanCloud

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Empresa verificada
Sao Paulo, Brasil

há 1 semana

Ana Silva

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter
Descrição

Um business development representative (BDR) na SEK, é responsável por gerar novas oportunidades a partir da identificação e qualificação de prospects e clientes ativos, para geração de novas oportunidades de negócio.


Responsável pelo contato para identificar empresas com o perfil das campanhas e foco da abordagem definida na estratégia, bem como as personas que são foco da abordagem, nutrindo e qualificando decisores e influenciadores das empresas abordadas para o agendamento de reuniões de qualificação de oportunidades.


O que se organiza a partir de:

  • Utilizar ferramentas de prospecção de dados para identificar e entrar em contato com clientes em potencial. Algumas opções são as bases de dados de clientes ou o rastreamento de empresas e profissionais em redes sociais ou plataformas online;
Entrar em contato com clientes em potencial com o objetivo de promover vendas por telefone ou de agendar reuniões para apresentar a empresa, assim como seus produtos ou serviços;

  • Utilizar o marketing de conteúdo, por meio de blog posts ou ebooks, por exemplo, para atrair clientes em potencial e estabelecer uma relação com eles;
  • Fornecer suporte aos clientes em potencial durante o processo de vendas.
  • Fazer follow ups com os clientes para apresentar a empresa e agendar reuniões, apresentar ofertas, tratar objeções no topo do funil e apresentar a empresa. Administrar agendas das equipes comerciais, alimentar e atualizar os sistemas de CRM, bem como controles necessários.


A performance comercial desta equipe é medida pelos KPI's: Empresas e contatos abordados por período, reuniões agendadas MQL - Marketing Qualified Lead, assim como pela qualidade de leads gerados, a partir do fechamento de oportunidades por período.

O Business Development Representative também pode realizar apresentações de produtos ou serviços para clientes em potencial.

Essas apresentações permitem ao BDR mostrar aos clientes como o produto ou serviço da empresa pode atender às suas necessidades.

Além disso, acompanha os leads para a equipe de vendas.

Para isso, ele executa algumas ações em conjunto com o time comercial:

Agenda reuniões com a equipe de vendas para apresentar os leads e discutir as próximas etapas;
Ajusta a apresentação de vendas de acordo com as necessidades e interesses do lead ou discutir a estratégia de abordagem mais adequada
O BDR também pode colaborar com a equipe de marketing para criar estratégias de marketing eficazes.

Ele pode fornecer insights valiosos sobre o comportamento do consumidor, as tendências de mercado e as necessidades dos clientes para ajudar a equipe de marketing a desenvolver uma estratégia de marketing mais eficaz.


Requirements:


O que esta oportunidade requer:


  • Buscamos profissionais formados em Administração de Empresas ou áreas correlatas.
Com perfil proativo, excelente comunicação verbal e escrita, flexibilidade, planejamento, organização e bom relacionamento interpessoal.

Bons conhecimentos em Excel e Powerpoint.


Será um diferencial se você também tiver:

  • Desejado Inglês e espanhol avançados.
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