Sdr (Pré-vendas) - Híbrido - Belo Horizonte, Brasil - HYPE TECNOLOGIA
há 4 semanas
Descrição
Prospecção de leads:
O pré-vendedor será responsável por realizar a prospecção ativa de leads, identificando potenciais clientes que se encaixam no perfil da empresa.
Isso pode envolver pesquisas de mercado, busca em bancos de dados, participação em eventos e networking.-
Qualificação de leads: Após a prospecção, o pré-vendedor irá realizar a qualificação dos leads, verificando se possuem o perfil adequado para a solução oferecida. Isso envolve fazer perguntas estratégicas, entender suas necessidades e determinar seu nível de interesse e capacidade de compra.
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Apresentação inicial da solução: Com base na qualificação dos leads, o pré-vendedor fará uma apresentação inicial da solução, destacando seus benefícios e como ela pode resolver os problemas do potencial cliente. Essa etapa visa despertar o interesse e engajamento do lead.
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Agendamento de reuniões: O pré-vendedor será responsável por agendar reuniões entre o potencial cliente qualificado e o closer, que será o responsável pelo fechamento da venda. Essas reuniões têm o objetivo de aprofundar a compreensão das necessidades do cliente e apresentar uma proposta mais detalhada.
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Suporte ao closer: Durante o processo de vendas, o pré-vendedor fornecerá suporte ao closer, compartilhando informações sobre o lead, detalhes das interações anteriores e ajudando a alinhar as expectativas do cliente. Essa colaboração visa garantir que o closer tenha todas as informações necessárias para realizar o fechamento da venda.
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Acompanhamento pós-reunião: Após a reunião com o closer, o pré-vendedor poderá fazer o acompanhamento pós-reunião, mantendo contato com o lead para tirar dúvidas adicionais, fornecer informações adicionais ou agendar etapas subsequentes do processo de vendas.
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