Especialista de Vendas e Desenho de Soluções - Sao Paulo, Brasil - Abbott Laboratories

Abbott Laboratories

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Sobre a Abbott
A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott
Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena

Você terá acesso a:

Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

A oportunidade
Esta posição tem local de trabalho em São Paulo na Divisão de Diagnóstico Laboratorial.

Como Especialista Soluções Laboratoriais, você terá a chance de ser responsável por entregar o SAM process e ganhar o VOTO DO LABORATÓRIO, posicionando os diferenciais positivos das soluções técnicas.

O que você irá fazer?
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Suportar a implementação e desenvolvimento do "Strategic Account Management" (SAM) Process:
Reunir dados e insights sobre as contas alvo

Definir e executar as ações acordadas nas reuniões quinzenais de vendas

Submeter dados atualizados na documentação dos processos (Playbook, A-Force, Documentos do SAM process).

Engajar discussões com o cliente com o objetivo de ganhar insights e se tornar o consultor parceiro de confiança.

Atuar ativamente em todas as atividades do SAM Process

Compreender as necessidades do cliente e requerimentos para melhor posicionar as soluções

Gerenciar e executar todos os aspectos do ciclo de vendas e comunicar efetivamente as vantagens técnicas e processuais dos instrumentos e soluções de processos através dos estágios das oportunidades em seu pipeline

Apresentar ativamente o valor das soluções de IA/CC aos clientes, através de apresentações e demonstrações

Apoiar e participar das negociações contratuais para oportunidades grandes e/ou complexas
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Desenvolver o Desenho da Solução
Avaliar as necessidades do cliente em cada nível do ecossistema de saúde através do Desenho do Fluxo de Trabalho, Mapeamento da Cadeia de Valor e/ou outras ferramentas de avaliação (Ferramentas Lean, Redesenho de Processos)

Apresentar e convencer o cliente quanto às soluções propostas, incluindo análise de economias e impactos operacionais através das ferramentas (TVO/TCO)

Co-desenvolver as soluções com os clientes de forma que atinjam ou excedam as expectativas dos clientes, diferenciando a Abbott de seus competidores
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Posicionar Soluções Completas
Responsável por fornecer soluções customizadas que atendam às necessidades do cliente e impactem todo o ecossistema de maneira quantificável

Responsável por apresentar a solução e assegurar todas as comunicações (apresentações, respostas à RFP etc.) seguindo o princípio de "Venda Estratégica" criando diferenciais para a Abbott e provando os diferenciais.

Responsável por estabelecer / apoiar o cliente no estabelecimento de critérios apropriados de decisão nos processos de compras (RFP / Especificações técnicas licitações).

Importante notar que a solução proposta pode ir de produtos às plataformas de todas as linhas de negócios e incluir parcerias adicionais com fornecedores terceiros para apoiar serviços que completem a solução desejada pelo cliente.

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Impulsionar a lealdade do cliente
É esperado que o LSS se estabeleça como o "Consultor de Confiança" para o ecossistema de soluções laboratoriais.

Uma vez que o negócio foi ganho, o LSS deve continuar a fortalecer a confiança através de acompanhamento da conta e dos planos propostos, continuamente buscando insights para confirmar se a solução implementada está atendendo às expectativas do cliente.

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Apoiar o Treinamento Comercial
Como expert nas soluções laboratoriais, a pessoa especialista será responsável por apoiar os treinamentos das áreas comerciais

Apoiar avaliações pós-treinamento para assegurar que o time de vendas esteja adequadamente treinado no uso dos instrumentos e ensaios da Abbott

Fornecer informações adequadas sobre posicionamento de produtos, informações competitivas e problemas de performance

Ter e manter forte conhecimento / experiência em Informática, Soluções Laboratoriais e Vendas

Responsável por representar a Abbott Diagnósticos e seus produtos de maneira direta, ética e profissional e de acordo com as diretrizes corporativas

Ajustar as prioridades e/ou atividades de projetos para melhorar as experiências do cliente

Habilidade de trabalhar em ambiente de equipe e em uma organização matricial p