Especialista em Desenvolvimento de Mercado - Sao Paulo, Brasil - The Mosaic Company
Descrição
Descrição:
Essa posição deverá trabalhar em conjunto com múltiplos times para desenvolver e executar estratégias para o desenvolvimento de mercado em grandes culturas e clientes estratégicos em todo o território brasileiro.
Principais responsabilidades- Pessoas: Apoiar e liderar os Assistentes Técnicos Comerciais (ATCs) da região, incluindo participação no processo de contratação, planejamento e execução das atividades de campo;- Desenvolvimento de Mercado e Geração de Demanda: Planejar, desenvolver, coordenar e implementar todas as estratégias de marketing regionalmente como Planos de Incentivo, Programas de Geração de Demanda, Programas de Relacionamento com o Cliente e outros conforme Plano de Mercado Mosaic.
Apoiar e acompanhar a estratégia de marketing de produtos premium como eventos técnicos, colaterais, ferramentas de venda de valor, campanhas de vendas e comunicação de produtos e geração de demanda.
Desenvolver e apoiar ações focadas na promoção e posicionamento de produtos premium em diferentes mercados e monitorar o andamento (preços, produtos, canais, distribuição, notoriedade da marca, campanhas de vendas) para atingir as metas regionais de vendas e acesso a influenciadores e clientes chaves regionais;- Acompanhamento de Mercado: Monitorar movimentos e produtos dos concorrentes e criar relatórios, processos e ferramentas para compartilhar informações entre as equipes de Vendas, Cadeia de Suprimentos, Marketing e Inteligência de Mercado para proteger/ajustar o posicionamento, preços e volume dos Produtos Premium.
Monitorar as principais tendências em nutrição de culturas e tecnologias de fertilizantes de forma a ajustar o posicionamento e o portfólio de produtos premium;- Treinamentos: Desenvolver e aplicar treinamentos para a equipe de vendas da Mosaic sobre venda de valor, ferramentas de marketing e comunicação com foco na geração de demanda de Produtos Premium.
Apoiar os gerentes de vendas regionais no desenvolvimento de equipes para vendas consultivas coordenando necessidades e ações para treinamentos (nutrição de culturas, negociação, apresentações em público).
Esta posição se reporta ao Gerente de Culturas.Qualificações
Obrigatório:
- Disponibilidade para viagens frequentes;
- Graduação completa Agronomia/ Engenharia Agronômica;
- Experiência na área de nutrição;
- Experiência na área de geração de demanda;
- Experiência com análise de mercado, indicadores, KPIs;
- Experiência com gestão de equipe de geração de demanda;
- Facilidade para lidar com conflitos, comunicação;
- Colaborativo(a), próativo(a) e sabe trabalhar bem em equipes;
- Bom senso para priorização de atividades e organização do tempo;
- Identifica oportunidades e sugere melhorias além do seu escopo;
- Facilidade em orientar o time/ trocar conhecimento.
Obrigatório anexar um currículo atualizado, a falta desse documento acarretará na desclassificação.
A Mosaic Fertilizantes valoriza a diversidade, a inclusão e o desenvolvimento contínuo.
Igualdade e oportunidades a todos fazem parte do dia a dia dos nossos profissionais, que encontrarão aqui a trilha ideal para desenvolver suas carreiras.
Nos orgulhamos de ter o respeito como um valor.E acreditamos que a inovação acontece quando temos um ambiente cercado de diferenças em todos seus aspectos, como idade, gênero, orientação sexual, identidade, cor, deficiência ou religião.
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