Sales Development Representative - Curitiba, Brasil - SAT SOLUÇÕES

SAT SOLUÇÕES

Empresa verificada

Curitiba, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição:

Responsável pela abordagem inicial e qualificação dos leads por perfil.

Neste papel, você vai receber do times de comercial e marketing a lista de leads e tentar se conectar com cada um deles.

Seu objetivo será levar o cliente até a próxima etapa no seu processo de vendas: a reunião com o executivo de vendas.

Responsabilidades:

Conduzir a primeira etapa do processo de venda (qualificação);
SDR low touch, contendo duas etapas no funil de vendas: conexão e qualificação
Entrar em contato com os Leads gerados pelo marketing ou prospectados via Outbound Marketing;
Avaliar de forma consultiva as necessidades, dores e contexto de cada Lead e indicar como a nossa solução irá solucionar o problema(conhecer metodologia Spin Selling será um diferencial);
Identificar os diferentes perfis de Clientes para ter mais informações e previsibilidade nas negociações;
Qualificálos conforme os critérios dos produtos;
Gerenciar o pipeline considerando os diferentes estágios que os Leads podem se encontrar;
Entender e organizar os dados e as métricas de vendas para facilitar as discussões com o resto do time;
Nutrir o relacionamento com os clientes potenciais;
Identificar oportunidades de negócio e interpretar as necessidades desses clientes e gerar propostas aderentes;
Manter e aprimorar as informações do nosso sistema de prévendas (Meetime).

Habilidades

Capacidade de ouvir e analisar cenários apresentados pelos clientes;
Conhecimento sólido em técnicas de venda e negociação (Spin);
Capacidade de formar relacionamento com clientes;
Pessoa comunicativa e que tenha tranquilidade em comunicações verbais e escritas, negociação e relacionamento interpessoal;
Curiosidade para seguir sempre estudando, aprendendo, questionando e se desenvolvendo;
Pessoa proativa e organizada para lidar com volume de atividades;
Saber construir listas também é um grande diferencial;

Requisitos:

Conhecimento sobre ciclo de vendas;
Conhecimento sobre indicadores de vendas;
Capacidade de criatividade suficiente para evoluir o processo e otimizar a abordagem;
Capacidade de correr atrás e não se contentar com pouco;
Capacidade de garantir as suas próprias entregas.