Gerente Comercial - Palhoca, Brasil - 123PROJETEI

123PROJETEI

Empresa verificada

Palhoca, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Descrição:

A 123Projetei é uma startup que tem como missão levar tecnologia, projetos de arquitetura e engenharia para obras residenciais e comerciais.

Nos últimos 6 anos foram mais de 8 mil projetos entregues em todos os estados brasileiros e mais 7 países.

A missão de conectar o projeto ideal a cada obra te motiva? Então o setor Comercial está com vaga aberta para você que é apaixonado por liderança e gestão de pessoas, planejamento estratégico baseado em resultados, monitoramento e análise de dados, e treinamento e desenvolvimento de equipes.

Você terá a oportunidade de trabalhar diretamente na gestão de equipes de venda B2B e B2C.

Sua responsabilidade será manter estas equipes engajadas com a missão da startup de levar planejamento e projetos de arquitetura e engenharia para todo Brasil.

Estamos procurando novos integrantes para completar este time de sucesso

Então se você gosta de se desafiar, gosta de aprender sobre vários temas e está disposto a iniciar uma nova experiência, aqui está sua chance

Responsabilidades:

Gerenciar equipe comercial inside sales B2C e B2B;
Realizar rotinas de 1:1 e feedback com os colaboradores;
Desenvolver e aplicar treinamentos para rampar a equipe comercial;
Recrutamento de equipe, definição de objetivos, treinamento e monitoramento de desempenho das equipes de de vendas;
Tomar decisões de contratação e desligamentos baseado no histórico de resultados e comportamentos dos colaboradores;
Desenvolvimento da visão estratégica comercial, baseada nas definições feitas junto com a diretoria;
Planejamento estratégico para atingir metas: forecasting assertivo e projeção de crescimento;
Alcançar crescimento e atingir metas de vendas baseado no Business Plan da startup, gerenciando com sucesso a equipe de vendas;
Implementar e avaliar periodicamente os indicadores de performance e KPIs;
Reestruturação dos processos comerciais baseado nas suas experiências e resultados alcançados;
Planejamento para execução das estratégias de geração de oportunidades;
Gerenciar os desenhos dos processos da área bem como garantir a realização de todas as etapas, respeitando as interfaces com demais departamentos e suas SLAs;
Analisar o pipeline das equipes de venda através do CRM;
Identificar mudanças no mercado e concorrentes, para ajustar estratégias e planos de acordo com os objetivos, junto com o time de marketing e produto;
Report de status das suas metas e objetivos;
Apresentar relatórios de vendas, receitas e despesas e previsões realistas à direção
Elaborar o orçamento de despesa da área de acordo com as metas pactuadas de receita e garantir que o mesmo seja cumprido pelas coordenações.

Requisitos:

Bacharelado em Administração, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas afins;
Experiência na posição de gestão com atuação na área negocial B2C, B2B e B2B2C.
Mínimo de 3 anos de experiência em vendas;
Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de equipe de vendas;
Resultados comprovados de atingimento de metas e construção de equipes comerciais de sucesso, em empresas de crescimento rápido;
Ser um líder nato de pessoas, que saiba motivar, engajar, alinhar expectativas e evoluir o nível da equipe como um todo;
Ter facilidade com venda de produtos complexos, como projetos residências e/ou relacionados ao ramo da construção civil;
Experiência em gerir equipes de coordenadores de prévendas e vendas dos times B2C e B2B.
Garantir a execução das políticas, processos e normas da startup através do gerenciamento das coordenações e equipes, atuando na revisão de propostas comerciais e assinatura de contratos;
Capacidade de trabalhar de forma independente, mas colaborar com as partes interessadas ? marketing, projetos, produto, DHO, financeiro e direção;
Domínio de informática, uso de CRM?s, pacote office;
Gestão de demandas na ferramenta Monday;
Será um diferencial ter conhecimento de criação de BI, integrações via webhook e API, linguagens de programação;
Experiência em liderança de operações comerciais em empresas com grande expansão;
Habilidade para analisar logicamente problemas e propor soluções;
Habilidade para gerenciar múltiplos projetos e reportar executivamente.