Executivo(a) de Vendas Sênior - São Paulo
há 1 dia
Descrição do trabalho
A Compass UOL faz parte da AI/R Company, um ecossistema global de empresas especializadas em transformação digital, dados, inteligência artificial, cloud e experiências digitais.
Dentro do grupo também está a Everymind, consultoria especializada em soluções da Salesforce, com forte atuação em CRM, Marketing Cloud, Customer Experience e estratégias de relacionamento com clientes.
Juntas, as empresas da AI/R Company combinam estratégia, tecnologia e execução para acelerar resultados de grandes organizações no Brasil e no exterior.
Sobre a posição
Buscamos profissional de Vendas Sênior – Hunter com foco na comercialização de soluções complexas do ecossistema Salesforce, atuando na abertura de novos negócios e desenvolvimento de contas estratégicas.
Essa posição exige forte capacidade consultiva, entendimento profundo de vendas de soluções de alto valor agregado e habilidade para navegar em ciclos de venda longos e técnicos, envolvendo múltiplos stakeholders.
Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e desenvolver novas contas com foco em soluções da Salesforce;
Mapear decisores e influenciadores (C-level, Marketing, Tecnologia, Digital);
Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento;
Atuar em parceria com times técnicos e especialistas Adobe na construção de propostas complexas;
Estruturar estratégias de entrada e expansão em contas enterprise;
Liderar negociações estratégicas e contratos de alto valor;
Gerenciar pipeline, forecast e metas com alta previsibilidade;
Representar a empresa em agendas estratégicas com clientes e parceiros.
Requisitos e qualificações
Experiência sólida como Executivo(a) de Vendas Sênior / Hunter em tecnologia ou serviços digitais;
Vivência comprovada na venda de soluções complexas e consultivas;
Experiência com vendas B2B enterprise e ciclos longos;
Histórico de atingimento de metas expressivas de novos negócios;
Capacidade de negociação com executivos de alto nível;
Forte visão estratégica e orientação a resultados;
Experiência com CRM e gestão estruturada de pipeline.
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger).
Residir em SP e região para visitar clientes.
Disponibilidade para viagens pontuais
Diferenciais
Experiência prévia com soluções da Salesforce;
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