Account Manager - Recife, Brasil - VetorV
Descrição
Atividades:
- Analisar e monitorar a performance da carteira de clientes de sua responsabilidade;
- Conhecimento e gerenciamento do funil de vendas;
- Levantar informações estratégicas dos leads;
- Qualificar e identificar a necessidades dos leads;
- Geração de relacionamento, gerando valor para potenciais clientes;
- Gestão de Leads e acompanhamento contínuo da carteira de potenciais clientes;
- Prospectar potenciais clientes e atuar na jornada do cliente do início ao fim;
- Suportar a área na negociação de Projetos, bem como análise de dados e monitoramento de performance;
- Analisar e monitorar a situação financeira dos clientes em conjunto com as áreas de Contas a Receber, Crédito, e Distribuidores, visando à redução de riscos financeiros para a Ksecurity;
- Elaborar e analisar cotação, monitorando a efetividade do processo;
- Realizar followups para garantir a presença dos leads na etapa seguinte do funil de vendas;
- Acompanhar, avaliar e atuar na carteira de clientes, visando à fidelização, expansão e melhorias dos serviços prestados, através do tratamento de reclamações, busca de novas oportunidades em toda a cadeia logística, alinhado com o planejamento estratégico do grupo, conforme prazos e metas estabelecidas;
- Analisar as informações, prevenindo ou minimizando os erros, visando atender a área e as necessidades dos clientes para que a negociação seja eficaz, através de relatórios e sistemas internos;
- Realizar o controle e arquivamento das propostas e condições especiais;
- Apoiar e/ou atuar com as áreas internas (Customer Service, Documentação, Financeira, Logística, Product Management, entre outros) visando o trabalho em equipe e principalmente a satisfação do cliente;
- Agendar reuniões com o potencial cliente, gerando oportunidades para o time de vendas;
- Elaborar e participar de apresentações internas e externas, promovendo novos produtos e esclarecendo dúvidas;
- Colaborar na produção de conteúdo para os clientes, como ebooks, webnars, checklists, playbooks, posts de blogs ou cursos;
- Manterse atualizado sobre todos os fatores que impactam ou possam impactar o desenvolvimento de novos negócios, certificações comerciais, bunker, câmbio, cenário político, movimentação nos principais setores da economia, acordos regionais, entre outros;
- Desenvolver outras atividades com o mesmo grau de complexidade destas descritas acima, quando solicitado pelo gestor;
- Prospecção Ativa por telefone com o objetivo de identificar uma oportunidade de negócio e agendar uma reunião.
- Muita Energia
- Facilidade em conversar com pessoas ao telefone;
- Organizadas;
- Com espírito de equipe;
- Gente boa;
- Resilientes e Pacientes;
- Empatia.
Requisitos - hardskills:
- Experiência na área comercial;
- Experiência com Vendas na Área de Segurança da Informação;
- Experiência com Vendas de Solução de Segurança *Fortinet;
- Pacote office;
- Facilidade de comunicação e escrita.
Diferenciais:
- Conhecimento na metodologia de vendas SPIN Selling;
- Conhecimento em CRM de Vendas Ploomes;
- Superior cursando ou concluído.
Regime de Contratação:
CLT
Benefícios:
Vale Refeição,Vale Transporte
Departamento:
Comercial
Mais empregos da VetorV
-
Consultor de Vendas
Vila Leopoldina, Brasil - há 5 dias
-
gerente de locação
Balneário Camboriú, Brasil - há 1 dia
-
Técnico de Segurança do Trabalho
Mossunguê, Brasil - há 1 semana