Executivo de Contas - Sao Paulo, Brasil - atilel
Descrição
Quem somos?Nosso propósito é criar tecnologia para melhorar a vida das pessoas.
A atile.digital é uma das mais tradicionais consultorias de CRM no Brasil. Estamos no mercado desde 2008, levando soluções de relacionamento com clientes para empresas de médio e grande porte.
Entregamos projetos para as áreas de marketing, vendas e pós-vendas das empresas.
Cada vez que automatizamos um processo e reduzimos o trabalho operacional das pessoas, conseguimos atingir o nosso objetivo Por isso trabalhamos com tecnologias que otimizam as áreas de marketing, vendas e pós-vendas, automatizando processos e tarefas e aumentando a produtividade dos seus colaboradores.
Como resultado de tudo isso, proporcionamos às empresas aumento da satisfação dos seus clientes, aumento de vendas, melhoria dos resultados e maior satisfação dos colaboradores, além da redução de custos operacionais.
Mais de 450 projetos foram implantados no Brasil e em outros países da América (Argentina, Chile, Colômbia, México e Estados Unidos).
Metodologia de implantação que garante escalabilidade da solução.
O papel e seus desafios
Como Executivo de Contas você irá realizar vendas de soluções tecnológicas que irão de encontro com as requisições levantadas, avaliando alternativas, melhorias e soluções com base no escopo, metodologia e análise de negócios.
Responsabilidades:
Ampliar a carteira de clientes.
Realização de planejamento antecipado e criterioso dos aspectos de venda.
Realização de planejamento contínuo - interferir nos processos em defesa dos clientes.
Gerenciar os processos para que nada ameace a satisfação do cliente.
Promover a fidelização dos clientes através de ações de pós venda, receptividade e assessoria contínua.
Acompanhamento constante de clientes em relação à geração de novas demandas.
Entendimento do negócio do cliente tendo sempre como meta o crescimento do mesmo através das soluções implantadas pela Atile.
Promover, nos futuros e atuais clientes, a prática de gerenciamento inteligente da empresa, desenvolvimento comunicacional, vendendo soluções de aumento de produtividade, excelência no relacionamento com clientes e eficiência no mercado em que atua.
Nutrir os clientes prospectados;
Fazer apresentações e demonstrações para o cliente;
Gerenciar a carteira de clientes;
Negociar os termos da venda dentro dos limites da condição comercial;
Coletar informações para assinatura do contrato, garantindo que a versão final deste estará dentro padrão de contratos da atile e nos casos em que houver alterações de cláusulas, o representante é responsável por realizar revisão final para garantir que está de acordo com o que foi negociado junto ao cliente;
Liderar a reunião de passagem para a área de serviços;
Trabalhar em parceria com o Pré Vendas no que diz respeito à prospecção de leads.
Requisitos essenciais:
Experiência com produtos de tecnologia (software).
Conhecimento do Mercado.
Conhecimento de processos licitatórios.
Experiência com dispensa de licitação.
Preparação de lances de oferta.
Vender solução.
Técnicas de Vendas
Técnicas de Negociação
Irá se destacar se você tiver:
Experiência com vendas de CRM
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