Analista Vendas Pleno - Piracicaba, Brasil - Raízen

Raízen

Empresa verificada

Piracicaba, Brasil

há 2 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

O nosso próximo desafio é ser a melhor e maior cogeradora de energia do país

E para esse sonho grande acontecer, precisaremos de uma estrutura robusta de Inside Sales, que será o time responsável pela educação do mercado, geração de valor da solução e da Raízen.

O papel da área de Pré-Vendas é fundamental para a nutrição saudável do funil, sendo a força motriz da máquina de vendas.

O Pré-vendedor terá como principal papel qualificar os Leads pré-aquecidos de canais originadores e, precisará prospectar o mercado potencial, seguindo os direcionamentos estratégicos do negócio para encontrar e validar oportunidades reais que não foram impactadas pelos canais originadores.

Em ambos os casos, o insumo final será a geração de oportunidades para o time de especialistas de produto.

Estamos em busca de um(a) Analista Vendas Pleno, para atuar na estrutura de Serviços ao Clientes e Parceiros, Piracicaba - SP - Híbrido.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar os Leads e qualificar as oportunidades pertinentes ao negócio de renováveis, utilizando de técnicas de vendas avançadas como SPIN, BANT, MEDDIC, GPTC, Challenger Sales, etc);
Criar um Rapport significativo com os Leads, para facilitar o processo de Discovery e gerar valor sobre o produto, mostrando a importância da área de Renováveis da Raízen para o ecossistema de empreendedores brasileiros;
Mapear todos os pontos que terão influência no Leadscoring, gerando insights a respeito da qualidade da entrada de leads por canais e facilitando a abordagem por parte do especialista de produto;
Manter o Lead engajado, tanto para coletar a fatura, caso já não o tenha, quanto para garantir um baixo índice de noshow;
Manter o funil atualizado, seguindo as cadências de comunicação de cada origem e fazendo o registro de todas as atividades;
Fazer análises de resultado, para identificar pontos de melhoria do processo e da jornada do Lead e, para replicar as boas práticas de forma recorrente, individualmente e para com o time.

Requisitos e qualificações
Conhecimentos de técnicas de vendas de Inside Sales (obrigatório);
Metodologias ágeis (Desejável);
Regras de negócios de Softwares de gestão (CRMs, ERPs, etc);
Facilidade de uso de ferramentas Omnichannel (obrigatório);
Conhecimento a respeito de regulamentações de energia no mercado brasileiro (Desejável).

Informações adicionais
Oferecemos diferentes formas de energia que mobilizam pessoas e potencializam negócios, hoje e amanhã.

Somos líderes do setor de energia, atuando desde o cultivo da
cana, com a produção de
açúcar, etanol e bioenergia, até logística, distribuição e comercialização de
combustíveis pela marca
Shell.

Trazemos também um lembrete importante:

RESPEITO, DIVERSIDADE E INCLUSÃO NA RAÍZ DE TUDO
Acreditamos nas individualidades que te torna um indivíduo único, se você se identificou com a cultura e propósito da Raízen, vem com a gente

Uma verdadeira potência verde. Referência global em bioenergia, somos protagonistas na transição energética e estamos redefinindo o futuro da energia.

Estamos entre os maiores grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 40 mil funcionários e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país.

Nossa origem está no solo brasileiro, também atuamos na Argentina e temos ambição de ganhar o mundo. Impulsionamos a sociedade com soluções em energia. E, se energia é o nosso negócio, ela está no nosso nome.

RAÍZEN = RAIZ + ENERGIA

O QUE VOCÊ ENCONTRA NA RAÍZEN:

Fazer
mais com menos, prezar pela
segurança e
qualidade de vida do nosso time, gerar
impactos sociais positivos e garantir uma
economia circular: tudo isso faz parte do nosso dia a dia.

Temos
tecnologias proprietárias avançadas que permitem impulsionar a
inovação e administrar nossos negócios com mais
eficiência. Criamos o aplicativo
Shell Box, que nos aproxima do cliente final nos postos Shell e oferece uma** experiência diferenciada.

E em nosso portfólio de
renováveis temos o E2G - produzido a partir de um processo inovador que possibilita uma produção
50% maior de etanol na mesma área plantada.

Também contamos com o
Pulse, nosso hub de inovação aberta.

VEM SER RAÍZEN:

Respeito, diversidade e inclusão estão na raiz de tudo Buscamos promover um ambiente de trabalho inovador, ético, inclusivo, seguro, que
respeita as pessoas e suas individualidades e é propício ao
desenvolvimento contínuo de habilidades comportamentais e profissionais.