Sdr - Sênior - Hibrido - Sp - Sao Paulo, Brasil - Just a Little Data

Just a Little Data
Just a Little Data
Empresa verificada
Sao Paulo, Brasil

há 2 semanas

Ana Silva

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter
Descrição
Estamos à procura de uma SDR B2B2C para se juntar à nossa equipe. Esta posição é para os processos de Hunter (atração de novos clientes) e para atuar como apoio em contratos e demais atividades relacionadas e essa função


Para esta posição, é obrigatório ter experiência com negociações complexas bem como experiência como negociação B2B, mas que tem um impacto com metas ligadas ao B2C.


Responsabilidades e atribuições
Trabalhar identificando oportunidades de venda e atuando com agilidade;

Gerar manutenção de contratos

Atrair e identificar tomadores de decisão em empresas alinhadas com o mercado que estamos atacando;

Conduzir reuniões de apresentação, avaliando se nossas soluções atendem as necessidades dos leads e construindo bons relacionamentos;

Escutar ativamente as necessidades e preocupações dos leads, demonstrando empatia e transpondo conflitos;
Acompanhar e analisar resultados, apresentando indicadores (KPIs) de status em reuniões da Just.

Possui familiaridade com o mercado de tecnologia e Data

Experiência em prospecção de clientes nacionais, pensando no mercado Global

Vivência em utilizar ferramentas como GSuite, Microsoft Office e LinkedIn;

Histórico de sucesso ao alcançar metas e objetivos;

Encontrar prospects de forma investigativa e estratégica;

Ligar e aplicar filtro para entender se a empresa consegue resolver as dores do prospect;

Usar e enriquecer nossos bancos de dados para desenvolver contas e oportunidades;

Compreender a estratégia para diferentes segmentos e contas;

Fazer follow-up com os potenciais clientes e alimentá-los até estarem qualificados para seguir no funil de vendas;

Agendar as reuniões com potenciais clientes para os Key Accounts - Hunter/Farmer, gerando leads qualificados e oportunidades de vendas e apresentando nossas soluções;

Fazer a gestão do Pipe de oportunidades junto ao time e lideranças.

Realizar muitas ligações telefônicas diariamente, para os leads;

Gerenciar e contornar objeções dos leads;

Agendar para o time de consultores as apresentações com o tomador de decisão;
Atuar com o nosso time de Marketing com o objetivo de melhorar a qualidade dos leads gerados.


Requisitos e qualificações
Formação profissional em áreas de Administração, Engenharia, Marketing, Comunicação, ou áreas correlacionadas

Mínimo 2 anos de experiência como SDR

Experiência na área comercial e atendimento;

Ter experiência com os principais indicadores de vendas e retenção: LTV, Churn, Upsell, renovações;

Conhecimento em matemática básica;

Conhecimento em Excel, Power point, RD Station (Ferramentas de CRM de vendas).

Ter experiência trabalhando com times multidisciplinares


Informações adicionais Será Considerado Diferencial**:

Experiência no mercado de Data

Conhecimento das áreas BI e CRM


Habilidades:

Senso de dono;
Resiliência.

Resolução de conflitos

Ter um perfil analítico e organizado;
Boa comunicação verbal e escrita;
Só um pouquinho de dados. Ou um montão deles. A quantidade não é o mais importante, mas sim o uso que fazemos das informações.

Na Just a Little Data, nosso papel é exatamente este:
ajudar empresas — sejam elas multinacionais ou negócios locais — a potencializar o conhecimento por trás dos dados.


Para isso, contamos não só com um time feito de especialistas em business, tecnologia, comunicação e outras áreas, mas com toda a estrutura e apoio do grupo B&Partners, do qual fazemos parte.

Queremos revolucionar o processo de tomada de decisão nas empresas e tornar a ciência de dados mais acessível, para que ela seja uma vantagem competitiva de negócios de diversos segmentos.


Missão:


Solucionar problemas e direcionar operações com tecnologia e ciência de dados da maneira mais prática e objetiva visando aumentar os resultados dos nossos clientes e parceiros.


Valores:


  • Inquietude: tudo sempre pode melhorar;
  • Conhecimento profundo do que faz;
  • Comprometimento e transparência nas relações (B2B e B2C);
  • Assertividade e precisão na entrega.

Diversidade:

Aqui na Just, respeitar as identidades e valores de cada indivíduo não é só uma questão fundamental, mas obrigatória.

Acreditamos que contar com pessoas de todos os tipos no nosso time é exatamente o que precisamos para nos desenvolver em todos os sentidos.

Por isso, diferentes visões, bagagens e modos de ser são e serão sempre bem-vindos na nossa casa.

Curtiu? Então bora somar e deixar os gráficos abaixo cada vez menos padronizados


Nossa forma de trabalhar:


Híbrido, mais para remoto :
)

Na Just, trabalhamos no modelo híbrido, mas sem a obrigação de presença no escritório.

E mesmo contando com um espaço físico, moderno e bem equipado na cidade de São Paulo, deixamos a decisão de frequentá-lo nas mãos das pessoas.

Seja na sua casa ou na nossa, o que importa é se sentir bem no dia a dia


Benefícios:

A gente sabe que para ter
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