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Ribeirão Preto

    Analista Comercial Viter - Ribeirao Preto, Brasil - Votorantim Cimentos

    Votorantim Cimentos
    Votorantim Cimentos Ribeirao Preto, Brasil

    há 4 semanas

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    effective
    Descrição

    JOB DESCRIPTION

    Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC

    RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

    PROSPECÇÃO E QUALIFICAÇÃO DE CLIENTES

  • Mapear leads, identificando possíveis clientes potenciais, a partir da análise de regiões de acesso, visitas em campo e presença em eventos.
  • Analisar histórico de clientes ativos e inativos, montando planos com o time de vendas para recuperação, aumento de volume ou entrada de novos produtos nestes clientes.
  • Operacionalizar as ferramentas de prospecção e analisar de forma sistêmica as informações coletadas através de cada canal (Ex. Contato telefônico, e-mail marketing, site, redes sociais etc.).
  • Realizar a qualificação dos leads, a partir da avaliação dos contatos obtidos por meio dos eventos, acessos ao site e interações nas redes sociais.
  • Direcionar para o time Comercial as oportunidades de abordagem dos leads qualificados.
  • Propor e implementar novas ferramentas e mecanismos de prospecção e qualificação de Leads.
  • Participar da construção das estratégias de comunicação digital, que tenham como foco a atratividade de novos clientes.
  • Contribuir com a revisão da sistemática de abordagem de novos clientes (Ex.: Prazos, informações, relatórios etc.).

    • PERFORMANCE DE REPRESENTANTE COMERCIAL

    9. Acompanhar a performance dos RCs, montando plano de ação para maximização de resultados junto aos respectivos RTVs de cada região.

    10. Sugerir meios e programas de incentivo a vendas, bem como como auxiliar na operacionalização de campanhas.

    11. Cruzar informações de Análise de Mercado com a Performance de Vendas para proposição e definição de regiões onde devemos atuar com RCs.

    12. Automatizar mecanismos de controle dos processos de contratação e treinamento de RCs.

    13. Conduzir as rotinas de gestão de contratos de RC's (Formalização, Distrato, Renovação, Quitação etc.).

    GERAL

  • Executar suas atividades dentro dos padrões predefinidos pelas normas de compliance, segurança, qualidade e meio;
  • Apoiar o negócio na elaboração de materiais e apresentações;
  • Realizar bench com empresas do setor para aperfeiçoamento de processos e ferramentas;
  • Desenvolver fornecedores para demandas especificas de ferramentas, processos e pesquisas do setor/área;
  • Participar de eventos do setor para manter-se atualizado com as tendências do mercado.
  • Avaliar e propor alternativas de simplificação do fluxo e dos critérios de análise e concessão de crédito.

    • REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

  • Formação superior em Administração, Agronomia, Economia, Marketing, Engenharia, Gestão Empresarial ou afins.
  • Excel avançado;
  • Experiência na aplicação de ferramentas de prospecção de clientes.
  • Conhecimento em finanças e análise de crédito;
  • Conhecimento da Lei N°4886/Lei de Representação Comercial;
  • Experiência no uso de sistemas como BI, CRM (SalesForce) e SAP;
  • Boa Comunicação;
  • Boa capacidade analítica (lógica) e visão de processos.

    • Desejavel:

  • 4 anos de experiência na área ou em empresas do segmento agro;

    • ADDITIONAL INFORMATION

    Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história

    EVOLUIR É A NOSSA MARCA

    Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Somos feitos de muitas pessoas e fazemos parte da vida das pessoas. Estamos presentes em 11 países e somos uma das maiores cimenteiras do mundo. Construímos parcerias e relações duradouras. E queremos cada vez mais crescer de forma sustentável e gerar impacto positivo para todos. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso. #VemSerVC