Gerente de Vendas de Fbo - Sao Paulo, Brasil - Beyond HR

Beyond HR

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

A TAM AVIAÇÃO EXECUTIVA

Com mais de 60 anos de experiência no Brasil, o objetivo da TAM AVIAÇÃO EXECUTIVA é oferecer a mais completa solução em aviação executiva.

Conta com uma equipe altamente qualificada e dispõe de um amplo portfólio de produtos e serviços, com soluções que se adequam perfeitamente às necessidades dos clientes, incluindo Manutenção, Gerenciamento, Fretamento, Administração de Aeronaves, FBO Doméstico & Internacional e Treinamentos.

É representante exclusivo da
BEECHCRAFT,
BELL,
CESSNA e
FLIGHTSAFETY e está presente nos principais aeroportos do país.

É líder na venda de helicópteros bi turbina e jatos no mercado brasileiro e tem o maior parque de serviços de manutenção de aeronaves executivas da América Latina, certificado pelos principais órgãos da aviação mundial.

A POSIÇÃO

Estamos contratando um (a) profissional para ingressar na TAM AVIAÇÃO EXECUTIVA como
GERENTE DE VENDAS FBO para realizar o processo de vendas de serviços aeroportuários (FBO) e de hangaragem, dentro do mercado nacional e internacional, a fim de alcançar e/ou superar os resultados de vendas, ampliar a participação no mercado e garantir a excelência na prestação do serviço e a satisfação dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

Realizar pesquisas de mercado e prospecções junto aos operadores de aeronaves.
Organizar reuniões com clientes em potencial (Ex: hangar, visitas externas, videoconferência), a fim de entender suas necessidades e identificar oportunidades para apresentação do portfólio dos serviços.
Conduzir o processo de negociação, em conformidade com a política comercial, visando o fechamento das vendas.
Buscar parcerias estratégicas e novos negócios, através da identificação de empresas nacionais e/ou internacionais que prestam serviços similares ao da TAM.
Manter relacionamento comercial junto à rede de clientes e potenciais clientes que venha a fortalecer o grau de confiança, bem como buscar informações que possam contribuir na alavancagem de novos negócios e/ou orientar as estratégias do negócio.
Atuar quando de problemas e/ou reclamações de clientes.
Orientar e direcionar clientes para outras áreas de atuação da empresa, quando necessário.
Realizar reuniões juntamente à diretoria para discutir prospecções, renovações e melhorias estratégicas.
Elaborar relatórios e análises mensais, baseados em indicadores, previsões e no orçamento, analisando o faturamento de vendas.
Acompanhar o desenvolvimento do resultado comercial, através de relatórios e análises periódicas, buscando a melhoria contínua da área.
Coordenar e acompanhar a promoção de fidelidade "Atendimento Turbinado" juntamente com o a área de marketing, criando a campanha, materiais, escolha de prêmios e a divulgação.
Coordenar e acompanhar a promoção de fidelidade "Atendimento Turbinado" para clientes participantes (cadastro, pontuação, entrega de prêmios, estoque, compra de prêmios e validade).
Coordenar e acompanhar os eventos internos "Happy Hour" para clientes no hangar, juntamente com o a área de marketing, desenvolvendo temas, materiais, orçamento, buscando patrocinadores, envio de convite e organização.
Desenvolver anualmente, com a Diretoria, o orçamento de receitas para todas as bases TAM AE e parceiros, através de indicadores anteriores e previsões.
Participar de feiras e eventos, internacionais e/ou nacionais, relevantes ao setor de atuação dos serviços que representa.
Administrar a equipe de trabalho, de sua responsabilidade, orientando, treinando, acompanhando a atuação, avaliando o desempenho, dando feedback, divulgando, cumprindo e fazendo cumprir os procedimentos/normas relativos à empresa, processo de trabalho e aos sistemas de gestão implementados.
Executar outras tarefas correlatas às descritas acima a critério da organização, de acordo com orientação do superior imediato.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo nos cursos: Administração de Empresas, Marketing, Comunicação, Turismo ou Aviação.
Inglês Avançado.
Conhecimento em Pacote Office.
Conhecimento em Mercado de Operadores.
Domínio no Portfólio de Serviços.
Experiência mínima desejável de 5 anos.

**Informações adicionais