Analista Comercial - Sao Paulo, Brasil - DE LUCA SERVICOS GERAIS LTDA

DE LUCA SERVICOS GERAIS LTDA

Empresa verificada

Sao Paulo, Brasil

há 3 semanas

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

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Sobre a Empresa
Somos uma empresa do ramo de terceirização de serviços, que busca apresentar serviços com competência e pontualidade.

Criada em 1998, da fusão dos talentos de seus sócios fundadores, que uniram experiências e um extenso currículo de serviços prestados ao longo desses anos de atuação em diversas áreas.

A De Luca Multiserviços considera cada cliente único e customiza os serviços conforme dinâmica local, priorizando dois pontos: Atendimento e Qualidade.

Somos membro do Sindicato SEAC - ABC e SEAC - São Paulo.

O que você precisa saber sobre a nossa cultura

Nossa missão:
Oferecer as melhores soluções na prestação de serviços, com qualidade, tecnologia, responsabilidade social e ambiental.

Nossa visão:
Sermos a melhor empresa em nível de Serviços Acordados, na busca constante pela excelência no atendimento ao cliente.

Nossos valores:

Equipe capacitada;
Projetos personalizados;
Supervisão proativa;
Processos alinhados ao ONA

Suas atribuições (principais atividades)

Qualificar Leads provenientes de diversos canais como Outbound, Inbound, indicação e etc;
Prospectar oportunidades dentro do perfil de cliente ideal definido pela empresa;
Entender como e qual serviço resolve a dor do lead;
Levantar necessidades dos clientes;
Agendar reuniões de apresentação com Leads Qualificados para Vendas (SQLs);
Manter relacionamento com o _Lead_ após a reunião marcada para mantêlo engajado e garantir que a reunião com o vendedor ocorra;
Alimentar o CRM e mantêlo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada Lead;
Gerar listas de prospecção quando necessário: utilizamos softwares para semi automatizar essa etapa;
Prestar relatórios e
feedbacks do _pipeline_ quando necessários à gestão.

Perfil que buscamos:

Capacidade de ouvir muitos "nãos" antes de chegar ao "sim";
Gosta de estudar;
Ser Otimista;
Ser competitivo;
Focado em atingir metas;
Gostar de se comunicar por telefone;
Experiência prévia na utilização de CRMs e ferramentas;
Capacidade de adaptação;
Agilidade em suas tarefas e decisões;
Experiência com Outbound Sales (prospecção ativa de clientes).
Metodologias de qualificação de lead (SPIN, GPCT, BANT, ANUM e outros);
Atuação em setores de vendas internas com 1 ano de experiência pelo menos.

Desejável mas não obrigatório:

Técnicas de Vendas B2B (Gatilhos Mentais, Customer Centric Selling, Spin Selling e outros);
Conhecimento de ferramentas de prospecção;
Referência de leituras: Prospecção Fanática, Receita Previsível, BANT, Spin Selling, Inteligência emocional em vendas.

Descrição: