Pessoa Executiva de Vendas - Curitiba, Brasil - CSP Tech

CSP Tech

Empresa verificada

Curitiba, Brasil

há 2 dias

Postado por:

Ana Silva

beBee Recruiter

Descrição

Descrição da vaga:

Então, se você

Tem uma boa comunicação e relacionamento interpessoal.

Gosta de negociação.

É curioso, proativo e sempre busca respostas para o que não conhece.

Entende a importância de novas receitas para o nosso negócio, e quer ajudar nesse crescimento.

Acredita que pode levar o seu conhecimento para o mercado e mostrar o valor de uma consultoria estratégica, tecnológica e disruptiva.

Descrição breve das atividades

Desenvolvimento do relacionamento com o público-alvo da CSP, auxiliando no posicionamento de mercado.

Atuar com descobrimento das necessidades do prospect e detecção de oportunidade em relação aos produtos CSP.

Apresentação das soluções CSP de acordo com o perfil do prospect, demonstração dos softwares e de processos.

Follow-up e condução até assinatura de contrato.

Preparação das informações de Hand-off para Onboarding e Operações.

Capacidade de realizar várias tarefas em vários ciclos de vendas simultaneamente, garantindo que as metas de receita sejam alcançadas.

Manter o CRM de Vendas totalmente atualizado.

Realizar demonstrações de produtos em reuniões presenciais ou virtuais.

Trabalhar em estreita colaboração com nossos BDRs para garantir a transferência bem-sucedida de leads desde os estágios iniciais do processo de nutrição de leads até a venda, negociação e fechamento reais.

Analisar o potencial do território/mercado, acompanhar as vendas e os relatórios de status.

Requerimentos:

Requisitos:

Processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).

Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.

Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.

Conhecimento sobre TI, Agilidade, formação de squads para desenvolvimento de software será um diferencial.

Pelo menos 4 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.

Um histórico de superação e atingimento de metas de vendas.

Formação

Ensino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins).

Desejável

Inglês intermediário/avançado.